CASO CLIQUE PENS
Enviado por klimbo3445 • 7 de Febrero de 2018 • 1.158 Palabras (5 Páginas) • 845 Visitas
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- Propuesta de Ross McMillian, VP de Ventas
Ross McMillian propone un mayor enfoque en los descuentos a retailers y puntos de venta del artículo. Él cree que si los fondos son manejados por Ventas, se lograría un .4% (7.78 milones) más de posicionamiento en el mercado en el próximo año. A pesar de que el margen decrecerá eventualmente, el previó un aumento en el ingreso bruto del 3.5% (incrementar a 70 millones). El cree que los consumidores de lapiceros no se mueven por publicidad, que los descuentos terminan siendo un efecto negativo y que actualmente se estaba gastando 30% más en publicidad de lo necesario.
Por otro lado, McMillian tiene una visión diferente de los consumidores, el cree que ellos no ven la diferencia entre productos sino que reaccionan ante el artículo o paquete que les dé el mayor beneficio. Según su test en Staples, los consumidores reaccionan ante descuentos pero no los suficientemente positivo para que Clique Pens gane en ventas.
- Evaluación de los pros y contras de cada alternativa
- LOGAN CHEN
- Pros
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- Contras
- Demasiado enfocado en los consumidores y poco enfoque generalizado.
- Los competidores de clique podrían contrarrestar rápidamente porque la estrategia sugiere dejar la importancia del POS.
- Muy poco probable que los puntos donde se venden Clique Pens acepten un incremento de precio.
- Estrategia muy agresiva contra los puntos de venta de Clique Pens, los deja de lado mucho.
- ROSS MCMILLIAN
- Pros
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- Contras
- Los fondos adicionales que desea para ser usados oportunistamente probablemente tengan decisiones de alto riesgo y representaría un bajo en el ingreso bruto.
- Estrategia muy concentrada en los retailers y muy poco concentrada en el consumidor final.
- Visión sesgada de que el consumidor se beneficia solamente del precio, muchos consumidores de lapiceros tienen una marca preferida de lapiceros y optan por marcas conocidas.
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- Recomendación de la alternativa y sustentación de la decisión
- Recomendación de un plan de acción para implementar la decisión tomada
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