CASO FORD.escenarios

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PREGUNTA N°2

- ¿Qué es un análogo y para qué se utiliza?

Son las condiciones de mercado de un producto antiguo cuyo lanzamiento al mercado son similares al nuevo producto que se desea lanzar y se utiliza como herramienta de ayuda para realizar predicciones.

- ¿Qué coeficientes se utilizan?

El coeficiente de innovación (P) y el coeficiente de imitación (Q) que se encuentran en la curva de ventas que se toman prestados para hacer las predicciones del lanzamiento del nuevo producto siempre y cuando las condiciones del mercado sean similares a las del nuevo producto para que le den la forma a la curva.

- ¿Qué análogos considera el caso?

Los análogos que considera el caso son: energía solar, los autos diésel, sistema de freno antibloqueo y tecnología de inyección de combustible.

- ¿Bajo qué criterio han sido elegidos los análogos del caso?

La energía solar y el auto que funciona con combustible diésel que en Europa costaba más pero era ahorrador, se eligieron bajo la perspectiva de una nueva compra, ya que es una nueva tecnología y bastante innovadora, por lo que muestran primeras compras. Por otro lado, tecnología de inyección de combustible (EFI) y el sistema de freno antibloqueo (ABS) se dan bajo una perspectiva de una modificación tecnológica o recompra modificada, lo que se conoce como “under-the-hood-innovation”.

- Relacionen los análogos con los escenarios

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PREGUNTA N°3

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PREGUNTA N°4

- Escenario Positivo

Estrategias a Corto Plazo

Hacer las negociaciones con más gobiernos de tal manera que estos puedan entregar bonos a los consumidores y así facilitar las compras de los carros híbridos, por otro lado esto debe ir acompañado de publicidad que enfatice los beneficios que brindan los autos híbridos y además poco a poco ir aumentando la variedad de modelos de carros híbridos así como ir tratando de generar economías de escala de tal manera de disminuir los costos y ofrecer los carros híbridos a un menor precio.

Estrategias a Largo Plazo

Que construya plantas de autos convencionales para construir autos que le permita construir autos híbridos y también comprar acciones e invertir en otros rubros.

Se debe mantener un servicio al cliente para mantener al cliente satisfecho y seguir investigando hasta perfeccionar los carros híbridos de tal manera que estos puedan recorren grandes distancias.

- Escenario Negativo

Estrategias a Corto Plazo:

- Trabajar en alianzas estratégicas con los gobiernos que aún no entreguen bonos a las personas que deseen comprar autos híbridos, haciendo negociaciones sobre los diferentes beneficios que traerían para el país y el medio ambiente.

- Buscar que la población tenga mayores facilidades para la compra de autos híbridos, haciendo énfasis en las negociaciones previamente realizadas con los gobiernos, sobre la posibilidad de otorgar bonos con el objetivo de que los consumidores tengan la posibilidad de comprar más rápido un auto hibrido, considerando que el precio de los carros híbridos es alto.

- Trabajar estratégicamente y aumentar la fuerza de ventas y la publicidad, con el propósito de incrementar la difusión sobre los diferentes beneficios de los autos híbridos.

Estrategias a Largo Plazo:

- Entregar un servicio al cliente que asegure una atención de calidad tanto antes, durante y después de la venta, tales como los servicios post venta, como el de mantenimiento del vehículo, con el principal objetivo de mantener satisfecho al cliente, y así generar una publicidad boca a boca (gratuita) de los autos híbridos por parte de los mismos consumidores.

- Realizar campañas de awareness y publicidad masiva, que establezcan una fuerte imagen sobre los beneficios que tienen los autos híbridos, como el ser un auto “ecofriendly” y más eficiente, con el objetivo de dar un mayor énfasis a las fortalezas de los autos híbridos, de tal manera que los consumidores tengan en mente solo las fortalezas de los autos híbridos y no las debilidades de los mismos.

- Adecuar las negociaciones acerca de los bonos en base a la realidad que tiene el país y cada gobierno respectivamente.