CASO INTERNACIONAL LAMAX

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- Compare las estrategias de las compañías distribuidoras de lavadoras de incentivar su compra a través de un plan estratégico de ventas al crédito, contra la decisión de los fabricantes de jabón de cuaba de seguir invirtiendo millonarios recursos en publicidad, bajar el precio del producto, perseguir la presencia extensiva del jabón en todo el mercado nacional.

En comparación es que las compañías encargadas a la distribución de lavadoras buscaban la manera de que las personas ahorraran su tiempo en el lavado de ropa ya que las lavadoras eléctricas, lavarían por ellas, pero estas demandaban que las personas compraran y usaran jabón liquido y jabón en polvo por lo tanto el jabón de cuaba bajaría y la causa de los gastos que tuvieron la empresa LAVAMAX fue que se seguían utilizando las mismas estrategias, lo cual no trajo existo para la misma al contrario genero mas gasto. Y lo que no querían entender es que si el mercado cambia, las estrategias deben cambiar, por que los clientes son los que mandan y ellos escogen que tipo de jabón usar.

- Analice la decisión de los propietarios de LAVAMAX de lanzar al mercado el jabón rayado, que puede usarse en las lavadoras. ¿Qué posibilidades de éxito le augura a esta nueva forma de presentar el jabón solido de la cuaba LAVAMAX? ¿se puede reposicionar la marca en la mente del consumidor, a pesar de que han pasado más de 15 años de que se usara el producto, lo que implica que hay una nueva generación que no conoce las bondades del jabón de cuaba?

Creo que fue una buena decisión pero llegaron muy tarde ya que el jabón en polvo ya había acaparado el mercado y estaba en la mente del consumidor, la posibilidad de éxito era muy baja ya que era un poco difícil por que el detergente en ese momentos era el mas usados creo que si tendría éxitos pero tendría que pasar muchos años de prueba y generando nuevas estrategias.

Conclusiones:

- El cliente es el que manda en lo que producimos, y es el que siempre tiene la razón.

- Todo cambia, lo único que no cambia es el constante cambio, y esto lo relaciono con las distintas necesidades y deseos de las personas.