CASO MARY KAY.

...

esperaba un total de más de 500 millones de individuos en este segmento; la segunda fue porque predominaba la población joven y optimista que muchas veces no fija en el precio y solo ve su tipo de estatus, la presentación, es decir, suele comprar artículos de lujo; la tercera es que en áreas urbanas de India, donde vive casi tres cuartas partes de las mujeres de clase media, estaba creciendo como trabajadoras.

Se vio la empresa Mery Kay adecuada para india porque empezaron a cambiar las aspiraciones, verse bien e ir bien arreglado y a la moda ha adquirido una nueva importancia, por eso un año as tarde de estar en el mercado indio, Mary Kay lanzo un ataque de marketing completo.

Para poderse desarrollar en ese país tan grande y poblado tuvieron que implementar más publicidad para que se generara un sentimiento hacia ella, la marca de enfoco en ofrecer cuidado básico de la piel a precios accesibles para el consumidor indio de clase media, cuyo promedio de edad oscila entre 25 y 54 años.

La mayor fuerza en ventas de esta empresa se encuentra en la venta directa, es decir, como una empresa de ventas directas que ofrece productos que se venden de persona a persona, reconoce que existe una relación personal entre consultor y cliente en cada venta.

Buscaron hacer una manera de que la entrega se vea dinámica comprobando el nivel de entusiasmo de cada proveedor independiente de la marca, los productos llegaban a india de otros países que son quienes los fabrican, estos proveedores independientes compraban el producto y se lo vendían a los consultores independientes quienes por fin ellos vendían a sus consumidores.