Canales de distribucion. Análisis situacional

...

- Objetivos:

Objetivo general: posicionarse en el mercado nacional.

Objetivos específicos:

1) Lograr que la gente consuma la cerveza artesanal y tenga la experiencia Hinano.

2) Lograr que esté en la mayor cantidad de lugares de venta.

- Análisis de marketing mix:

Actualmente, cerveza HINANO es comercializada a través de distintos medios –distribuidoras locales y a través de su sitio Web www.hinano.com, entre otros- y en diversos países del mundo, entre ellos, Francia y Estados Unidos, los cuales son importantes y reconocidos mercados a nivel mundial. A mayor abundamiento, existe una amplia gama de productos que Brasserie de Tahiti S.A, cabe hacer mención que la etiqueta correspondiente a su marca comercial es representada por una vahiné (mujer nativa de la Polinesia), siendo una de las imágenes más populares dentro del territorio polinésico francés y que ha trascendido las fronteras de ese país, extendiéndose su fama a nivel mundial. La cerveza HINANO se elabora en las inmediaciones de Papeete, la capital de Tahití, ubicado en la Polinesia francesa. Respecto a su participación en diversas actividades como auspiciador, HINANO ha sido históricamente patrocinador oficial de competencias de surf, siendo uno de los deportes acuáticos más populares a nivel mundial.

- Análisis de mercado:

Hinano está inserto en el mercado internacional en países como Inglaterra, Francia, Japón, Futuna, nueva caledonia, Hawái y caledonia. También fue galardonado por su participación en los premios internacionales de cerveza Luxemburgo en Bruselas en 1993.

Es por esto que como representantes de hinano en chile queremos hacerla conocida en el territorio nacional y ganar posicionamiento dentro de las cervezas artesanales en chile.

- Ciclo de vida:

El ciclo de vida que tiene la marca internacionalmente está definido en MADURACIÓN, mientras tanto en chile su ciclo de vida es INTRODUCCIÓN ya que falta la inserción del producto al mercado nacional.

PROPUESTA DE MARKETING:

Desarrollo de propuestas de:

- Mejora al resultado obtenido por el mix de marketing:

Hinano está ya inserto en el ambiente cervecero internacional y que tiene influencia en cuanto a estilo de vida se trata, es por esto, que traerla a chile es factible ya que contamos con playas dedicadas al surf y gran cantidad de gente que comparte ese estilo de vida, playero y relajado. En cuanto al precio éste estará acorde al resto de las cervezas que se venden en chile (alrededor de los $2000). La cerveza más que auspiciarse por la tv, radio o periódico, se darán a conocer por medio Facebook o Instagram ya que la mayoría de las personas visitan más las redes sociales. El producto al venderse en chile tendrá muy buenos resultados ya que este entregará una experiencia única de la vida polinésica.

- Precio:

Se dará a conocer a través de Facebook una promoción, que permitirá que las personas que compren productos hinano en los primeros días de lanzamiento podrán participar por un viaje a Tahití y conocer todo el estilo de vida en la playa.

- Producto:

El producto ya es bastante completo (la cerveza), por lo tanto, más que agregarle atributos, vamos a potenciar los productos ya existentes.

- Plaza:

Contamos con playas dedicadas al surf y gran cantidad de gente que comparte ese estilo de vida, playero y relajado. También pretendemos insertarnos y posicionarnos dentro del mercado nacional. Los puntos de ventas específicos serán hoteles, bar y restaurantes, y tiendas de alcoholes especializados.

- Promoción:

Principalmente usaremos los medios de las redes sociales para darnos a conocer, colocándonos a la vez, en eventos sociales y deportivos.

- Estrategia de diferenciación:

La diferenciación que tendrá la cerveza artesanal, es hacer que la experiencia de compra del cliente sea única, por lo tanto, al momento de vender la cerveza, ésta debe tener un diseño e imagen atractivos a diferencia de la competencia para así llamar la atención del comprador.

- Ventaja competitiva:

La ventaja competitiva que posee el producto es el servicio que tiene (la experiencia al consumir la cerveza), satisfaciendo mejor las necesidades de los clientes. También, es proveniente de la Polinesia y posee un logotipo con identidad cultural.

- Merchandaising:

Sector geográfico: Región metropolitana, principales playas; Pichilemu, Viña del mar, Maitencillo.

Tiempo estacional: Este se realizará en plena estación de verano.

Presentación personal de ventas: Utilización de material para guiar la visita de ventas, ofreciendo apoyo visual y objetivos de presentación de ventas que sirva de referencia o recordatorios futuros para el cliente o el posible comprador.

Punto de compra: Más de dos terceras partes de las decisiones reales de compra se realizan en el punto de compra. Por tal razón, el merchandaising va a ser una herramienta útil para favorecer las decisiones que se toman en el interior de la tienda.

Eventos: Se efectuará mediante acontecimientos o actividades especiales de la compañía, en que el mercado meta se hace presente a través de convenciones, junta de ventas, eventos de participación masiva. Con el objetivo de comunicar el nombre de marca y producto al consumidor.

- Presupuesto de costos:

El monto total será entre 45 y 50 millones de pesos, distribuidos en:

- 20 millones en campañas publicitarias.

- 10 millones en materiales a utilizar para los eventos.

- 7 millones en innovaciones para los productos.

- 3 millones en regalos a repartir.

- 10 millones en pagos.