Caso Manila DAFO

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- Análisis DAFO

FO

- Aprovechar mi experiencia, dominio y reconocimiento internacional para fortalecer y utilizar los contactos dl socio extranjero. F1 + F2 + F3 + O1

- Utilizar el terreno y respaldo financiero para lograr ventajas en la negociación. F4 + F5 + O2 + O3

FA

- Utilizar el financiamiento extranjero para cumplir con las leyes nacionales. F1 + F3 + F4 + A1

- Aprovechar el prestigio y reconocimiento de mi empresa y mi socio extranjero para incentivar la unión de empresas nacionales y extranjeras. F2 + F3 + F4 + F5 + A2 + A3

DO

- Utilizar los negocios con el socio extranjero para financiar el proyecto, lo que beneficia a ambos. D1 + D2 + O1

- Alquilar terreno a la empresa agrícola para asegurar cubrir los costos de almacenamiento. D1 + D2 + O4

- Explotar la coyuntura nacional de escasez de trabajo y empresas extranjeras con deseo de consolidarse en el país para que se lleve adelante el proyecto en el tiempo requerido.

D3 + D4 + O2 + O3

DA

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- Estrategia

- ¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?

Disminución de costos de almacenamiento.

- ¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?

Construcción del Frigorífico.

- ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

Obtener el frigorífico en menos de 10 meses, sin intervenir en el proceso.

- ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?

€ 200,000.

- ¿Qué opciones tienen el negociador?

- Construir un Frigorífico en el terreno y tener un ahorro de € 150,000.

- Alquilar el terreno a € 75,000 y dedicar el dinero a los gastos de almacenamiento.

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- Tácticas

- Valor inicial de la negociación

€ 120,000

- Valor de abandono de la negociación

€ 75,000.

- ¿Quién hace la primera oferta?

Manila hace la primera oferta a través de una licitación.

- Qué actitud siguen en la negociación: cerrada o abierta, suave o dura.

Abierta, ya que ambas quiren llegar a un acuerdo de ganar-ganar y generar confianza, ademas que respecto a Manila se encontró la mejor opción en el binomio B-C.

- ¿Se hacen concesiones en la negociación? ¿Cuáles?

Si se hacen concesiones, arreglos en las formas de pago, al ceder al C la garantía, y respecto al precio final que es € 200,000.

- ¿Qué roles se evidencian?

- Aliados: Mi socio extranjero.

- Simpatizantes: Empresa nacional constructora

(Contraparte).

- Oponente: Empresa extranjera (contraparte).

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