Analiza el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretas el diagnóstico de la compañía

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Y la explicación menos obvia radica en la orientación de la compañía hacia actividades de mayor valor. Entre ellas se encuentran “el asesoramiento a otras bodegas”, es decir labores de consultoría, y la creciente localización hacia el segmento Premium con nuevos productos de lujo.

- Internacional

- Analiza la entrada de Torres en China e identifica los elementos que serán clave para su éxito.

La situación vitivinícola internacional actual es altamente competitiva debido principalmente a la entrada de nuevos países productores, la alta calidad de los vinos producidos, guerra de precios, el aumento de los coste de producción en viñedo, etc., A nivel nacional, las exportaciones del sector han aumentado de forma constante, siendo el crecimiento incluso mayor que la media Europea.

Por el contrario el consumo interno ha descendido a niveles muy por debajo de la media Europea. En el sector del vino, la crisis se acentúa con el descenso del consumo y el aumento de la competencia a nivel Mundial, y obliga a que los diferentes agentes profundicen en la mejora de sus procesos y productos o en la novedad de los mismos (INNOVACIÓN) para apoyar este proceso de internacionalización como vía única para el incremento de su competitividad.

Bodegas Torres fue una de las primeras compañías que apostaron por China como mercado emergente, en un momento en que la inversión extranjera era incipiente, a mediados de los noventa. Miguel A. Torres, presidente de Bodegas Torres y cuarta generación, fue el responsable del desembarco de la compañía en el país asiático, impulsando las primeras exportaciones en 1993.

La irrupción de la clase media en China, las ventajas con respecto a las infraestructuras, un capitalismo más avanzado y la disminución de impuestos son algunos de los factores positivos que han posibilitado la buena acogida de Torres en el país, donde la bodega tiene su propia empresa de distribución, desde la que no solamente venden vinos propios. En el país asiático cuentan, asimismo, con tiendas propias, Everwines, y una vinoteca.

Surgieron algunas discrepancias en cuanto a la estrategia más adecuada para la distribución y decidieron, a la vista de los escasos resultados de los primeros años, desarrollar su propio sistema de distribución. Gracias al conocimiento adquirido por la empresa del mercado chino y al esfuerzo de los expertos destacados en el país, Torres decidió mirar hacia el centro económico por excelencia y se centraron en el mercado de Shanghai estableciendo una empresa propia en esa ciudad, la “Shanghai Torres Wine Trading Co.Ltd”.

Tienen ya siete oficinas comerciales y 25 tiendas propias en China, que utilizan para “difundir la cultura del vino” en un país en el que se posicionan “en la parte alta” del mercado, sobre todo en restaurantes, tiendas especializadas y consumidores finales.

Everwines es la empresa de Torres encargada de gestionar tanto las tiendas, como el comercio electrónico

- ¿En qué se diferencia del modelo internacional seguido en otras geografías?

Bodegas Torres tubo un comienzo complicado experimentando casi todas las dificultades que el mercado chino presenta: escaso conocimiento de la cultura y las pautas de consumo local, opacidad en la distribución, dimensión de la geografía china, burocracia, fiscalidad, etc.

Bodegas Miguel Torres en su propósito de consolidar su marca, creó una división permanente en China dedicada exclusivamente a fomentar una imagen de buena relación calidad/ precio promoviendo sus productos en la rama de la hostelería, la restauración y, en menor medida, a través de diversos cursos y seminarios.

Parte del éxito lo atribuyen a su estrategia de venta, pues al no contar con las conexiones de las grandes estatales, optaron por llegar directo a los consumidores.

A nivel internacional, posee bodega y viñedos en Chile (Valle Central) y en California (Estados Unidos). Marimar Torres (cuarta generación) dirige la bodega Marimar Estate en el Russian River Valley (Sonoma County). Miquel Torres Maczassek dirige la bodega de Chile.

- Liderazgo

- ¿Qué tipo de liderazgo crees que hay en el Grupo Torres?

En el grupo Torres se desempeña un estilo de liderazgo visionario y resonante. El líder consigue aglutinar a su equipo entorno a él, como consecuencia de una visión altamente inspiradora y a la que se suma con un elevado compromiso. Consigue que sus colaboradores se conviertan en sus mejores seguidores.

Bodegas Torres consigue combinar la tradición y la innovación con el objetivo de liderar el sector del vino y brandy de primera calidad, manteniendo su tradición como empresa familiar, con proyección internacional, autofinanciada e independiente.

Bodegas Torres ha consigue mantener la esencia, cultura y valores de su marca, traspasándola a cada uno de los productos que ofrece y alcanzando el difícil equilibrio entre autenticidad y competitividad. Las claves, según detalla su CEO: respetar el ritmo pausado de la tierra, priorizar el valor de las personas y no olvidar la responsabilidad que la empresa, y en particular sus directivos, tienen con la sociedad.

Tienen la creencia de que, lo fundamental, es entender primero la parte humana de tu consumidor para pasar después a hacer negocios. Son conscientes que para tener éxito es importante pisar el mercado, estar cerca, descubrir las oportunidades y recoger todos los inputs para después trabajarlos con tu equipo y ofrecer a tus clientes lo que verdaderamente están esperando.

La familia Torres siempre ha sido muy abierta al contacto con otras culturas. Consideran que, actualmente las nuevas tecnologías apoyan el desarrollo del negocio, pero la parte humana sigue siendo crucial en las empresas que quieren perdurar.

Está basado en el valor de las personas; la ecología como elemento fundamental; la ética en los negocios y el comercio justo con los agricultores con los que trabajan; la firme apuesta por la investigación y desarrollo; el estar cerca de los clientes conociendo de primera mano que es lo que les transmite el producto, y sin duda, en la capacidad por conservar la esencia de una empresa familiar, una característica clave para el sector vitivinícola donde los proyectos sólo pueden ser asumidos con éxito si se tiene una visión a largo plazo que respeta el ritmo de la tierra.

El CEO del Grupo considera que la clave es tener líderes dentro de la