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¿Cuál de los dos mercados descritos en el caso (humano y animal) ofrece mayores oportunidades para la empresa?

Enviado por   •  25 de Febrero de 2018  •  1.149 Palabras (5 Páginas)  •  153 Visitas

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- Recomienda usted el lanzamiento al mercado de Oxyglobin? Que estrategia de precio utilizaría? Explique el canal que utilizará de acuerdo a la estrategia que usted decida?

- Considerando que el Hemopure se encuentra en fase 3 y que se espera que los resultados de las pruebas de dicha fase resulten exitosas, lo cual provocaría una aprobación definitiva por parte de la FDA, su lanzamiento sería probablemente en uno o dos años. También tomando en consideración que recientemente algunos productos de alto perfil biotecnológico han fracasado y que un producto de venta menor sería más atractivo para las inversionistas recomendaría el lanzamiento al mercado del OXYGLOBIN.

Ya que es un producto que acaba de recibir la aprobación de la FDA para su lanzamiento comercial lo que les facilita poder ingresar al mercado de una manera. Así mismo este producto aparece como una solución innovadora para el tratamiento de animales, ya que no se recurrirá a las transfusiones sanguíneas y que el producto puede ser almacenado a temperatura ambiente sin provocar daños al producto, lo cual representa un gran avance en esta industria.

Adicionalmente al ser un producto veterinario nuevo, innovador, revolucionario y de venta menor, podría impactar de forma positiva en la obtención de recursos, generando un mayor interés por parte de los posibles inversores, así mismo, al obtener una aceptación favorable en el mercado, facilitaría el ingreso del Hemopure al momento de su lanzamiento, ya que son productos casi idénticos en sus propiedades físicas y apariencias, dirigidos a mercados diferentes.

- Tomando como referencia la información recolectada por la compañía a través de las encuestas, en la cual se da a conocer que los veterinarios la mayoría de las veces en lo que respecta a los potenciales tratamientos recomiendan los tratamientos más económicos a fin de ahorrarles dinero a los clientes y que el 90% de los dueños de mascotas están dispuestos a ser informados acerca de todas las alternativas disponibles para tratar a sus mascotas, consideramos que el precio al que debe ingresar el Oxyglobin al mercado es de $ 200.00 por unidad, ya que es el primer y único producto sustituto de la sangre de animales disponible en el mercado.

- Consideramos que la estrategia de distribución más favorables es la “ directa de fabrica”, es decir, las fuerzas de ventas o vendedores directos de la compañía, ya que el costo estimado de la distribución de Oxyglobin a través de este método sería de $10 a $ 15 por unidad, lo cual sería un ahorro en relación a la contratación de distribuidores independientes, ya que el costo de esta distribución sería de $ 60 por unidad por ser un producto nuevo o no tan establecido.

También más adelante se consideraría la posibilidad de utilizar publicaciones y exposiciones como alternativas de distribución, ya que las investigaciones realizadas demostraron que cinco publicaciones tenían un alcance universal entre los veterinarios. Así mismo, se conoció que un promedio de seis importantes exposiciones de productos veterinarios podían atraer entre 2,000 a 10,000 veterinarios. Lo cual consideran una fuente de información muy valiosa.

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