DESARROLLO METODOLOGICO- Investigación de Mercados

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1.1.5 Análisis de la Competencia

• Analice los principales competidores directos e indirectos

• Analice cada uno de los competidores teniendo en cuenta: nombre, ubicación geográfica, productos que producen y comercializan, calidad de los productos que comercializan, precios de los productos, concepto del cliente frente a cada competidor, estrategias comerciales, promocionales y de publicidad que usan para vender sus productos, canales de comercialización, segmento al cual se dirige la competencia (elabore una matriz de competidores)

• Una vez analizados los competidores en qué posición o lugar queda el bien o servicio que se comercializara (fortalezas y debilidades)

Desarrollo: analizar la competenciatomando como referente los contenidos mencionados anteriormente, teniendo como punto de partida una idea de negocio con componente innovador

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1.2 Estrategias de Mercado

Recuerde que una estrategia se fundamenta a partir de un objetivo, la estrategia en sí y las actividades o acciones asociadas para implementar la estrategia

1.2.1 Concepto del Producto o Servicio

• Que se va a vender

• Cuál es el nivel de estacionalidad o moda del bien o servicio

• Haga una descripción básica del bien (es) o servicio (s)

• Cuáles son sus especificaciones

• Características

• Aplicación

• Que es un producto de consumo directo e indirecto

• Diseño

• Calidad

• Empaque

• Embalaje

1.2.2 Estrategias de Distribución

• Defina el canal de distribución del bien o servicio (hágalo gráficamente con la explicación de cada etapa)

• Cuáles son las alternativas de penetración del mercado

• Cuáles son las estrategias para la comercialización del bien o servicio

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• Cuál es el presupuesto de distribución

1.2.3 Estrategias de Precio

• Precio de lanzamiento del bien o servicio

• Enunciar el Punto de equilibrio del precio

• Condiciones de pago del bien o servicio

• Porcentaje de gravamen IVA (enunciar según estatuto tributario)

• Preferencias arancelarias o de impuestos para el bien o servicio si los hay

• Estrategias para resistir la guerra de precios

• Explicar la manera como definió el precio del bien o servicio (tener en cuenta aspectos de análisis de competencia y por costeo, hacer cálculos)

1.2.4 Estrategias de Promoción

• Cuáles son las estrategias promocionales que usara la empresa para motivar la venta, describa una a una.

• Estrategias para clientes especiales

• Presupuesto de promoción (es necesario soportar el presupuesto con cotizaciones

1.2.5 Estrategias de Comunicación

• Establezca las estrategias de publicidad que usara la empresa (masiva y no masiva)

• Porque razón la empresa usara estos medios de publicidad

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• Haga un presupuesto de publicidad y sopórtelo con cotizaciones

1.2.6 Estrategias de Servicio

• Procedimientos para la prestación del servicio (post venta)

• Garantías del servicio

• Servicio para instalación

• Servicio a domicilio

• Servicio posventa

1.2.7 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

• Haga un presupuesto de cada una de las estrategias definidas (producto, promoción , publicidad, servicio, hágalo en una tabla resumen)

• Anexe cotizaciones que le den soporte al presupuesto

1.2.8 Estrategias de Aprovisionamiento

• Elabore flujo grama que permita establecer las etapas de aprovisionamiento de cada una de las necesidades y requerimientos

• Las necesidades y requerimientos son: materias primas, insumos maquinas, equipos, herramientas, mobiliario, equipos de oficina, publicidad, adecuación de instalaciones y talento humano

• Haga una tabla que defina el nombre de proveedor de cada una de las necesidades y requerimientos, productos que venden, precios de venta, servicio ofrecido, calidad, pago a crédito o contado, plazos.

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Desarrollo: definir las estrategias de mercadotomando como referente los contenidos mencionados anteriormente, teniendo como punto de partida una idea de negocio con componente innovador

1.3 Proyección de Ventas

1.3.1 Como alimentar tabla Proyección de Ventas

• Defina el tamaño del periodo para proyectar las ventas

• Defina el método de proyección (en la mayoría de los casos es lineal)

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