De acuerdo con Michael Porter la ventaja competitiva de cada país radica en las características decisivas de una nación que le permiten a sus empresas crear y sostener ventajas competitivas en áreas particulares.

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En consecuencia, mediante el estudio de mercado se determina bajo qué condiciones se podría efectuar la oferta de servicios educativos para las carreras de ciencias básicas e ingeniería, así como los factores que podrían modificar la estructura de servicios en estudio, incluyendo la localización de los competidores y la distribución geográfica de los principales centros de población.

El estudio de mercado es fundamental para la evaluación de un proyecto, en virtud de que solamente cuando se conoce el ambiente en el cual operará un nuevo programa, se podrán prever las condiciones que enfrentará y los resultados que puedan esperarse.

Comencemos por tratar de cuantificar la demanda potencial de estudiantes. De acuerdo con el Diario La Jornada, del 26 de febrero de 2011:

“…cerca de 150 mil jóvenes egresados del bachillerato participarán en el concurso de selección para alguna de las 85 licenciaturas que imparte la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM); se calcula que sólo se dará acceso a menos de 10 por ciento de los solicitantes, pues la institución no cuenta con capacidad para atender tal demanda”.[3]

Por su parte el Politécnico oferta 20 mil espacios educativos en 65 carreras de nivel licenciatura en las áreas de Ingeniería y Ciencias Físico-Matemáticas, Médico-Biológicas y Ciencias Sociales y Administrativas, para alrededor de 73 mil aspirantes.[4]

De acuerdo con datos de la ANUIES, a nivel nacional había en 2009 una población de estudiantes universitarios de 2.3 millones.[5]

De acuerdo con las cifras anteriores podemos estimar una población de aspirantes a las universidades de aproximadamente 250 estudiantes. De los cuales sólo 35 mil son estudiantes de alguna carrera de ciencias básicas o ingeniería, de acuerdo con la revista Expansión:

“La matrícula, a nivel nacional, es de 35,000 estudiantes al año, según cifras de la Asociación Nacional de Universidades y Escuelas de Nivel Superior. Sin embargo, sólo 20% se gradúa y apenas 30% del total de los graduados en el país estudian ingeniería”.[6]

En el articulo citado de esta revista también se señala que: En los últimos 10 años han llegado al país alrededor de 7,000 ingenieros civiles de diferentes países, principalmente España, Alemania, Bélgica, China y Estados Unidos, explica Juan Villegas, presidente hasta principios de 2007 de la Federación Mexicana de Colegios de Ingenieros Civiles (FECIC). Vienen con las empresas ganadoras de las licitaciones de obra pública, muchas de ellas de otros países. Cuatro de cada diez ingenieros son extranjeros. Fundamentalmente trabajan en proyectos integrales de una sola empresa y en las industrias eléctrica y petrolera, dice Luis Salazar, presidente del Colegio de Ingenieros Civiles de México (CICM).[7]

- SEGMENTACIÓN DE MERCADO

El análisis del mercado para un programa de servicios de educación, además de plantear su caracterización general, deberá analizar las particularidades que los demandantes presenten, segmentando cada elemento en atención a las principales variables.

La segmentación permite conocer con mayor detalle y certeza, el mercado en su conjunto. Algunas de las variables usuales para establecer la segmentación son: distribución geográfica, potencial económico, género, edad, cultura, estilo de vida y las interrelaciones observables.

En el caso de la presente investigación uno de los factores fundamentales para el programa es la habilidad de los estudiantes en las áreas cuantitativas. Como se trata de persuadir a los jóvenes para que estudien una licenciatura en ciencias básicas o ingeniería, el requisito más importante es contar con una población de estudiantes que tenga la habilidad y manifiesten su interés por las disciplinas cuantitativas.

En este programa lo que menos se quiere es que un alto número de estudiantes lleguen a desertar de sus estudios. En consecuencia, de esos 10 mil estudiantes que estima la revista Expansión como posibles estudiantes de ingeniería, habría que depurarlos bien, ya que según esta revista sólo el 20% se gradúa.

En consecuencia, no tiene ningún sentido matricular a 10 mil jóvenes si sólo se lograran graduar 2 mil. Para concluir con esta parte, me parece que de acuerdo con los recursos con los que pueda contar el programa, tal vez unos 5 mil estudiantes sería una matricula propositiva, sobre todo si pensamos que pueda graduarse más del 90%.

- ESTRATEGIA DE MARKETING EN EL CORTO Y MEDIANO PLAZO

La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos tácticos más importantes de la mercadotecnia moderna y cuya clasificación de herramientas o variables (las 4 P's) se ha constituido durante muchos años en la estructura básica de diversos planes de marketing, tanto de grandes, medianas como de pequeñas empresas.

A continuación desarrollaré las estrategias de las 4 P's, que consisten en: Producto, Precio, Plaza y Promoción.[8]

Producto: Es importante ofrecer programas de estudios actualizados y pertinentes con la problemática de las organizaciones mexicanas y extranjeras para que el futuro egresado tenga la seguridad de encontrar un empleo permanente, productivo y bien remunerado y que además le permita una amplia proyección profesional.

Precio: En virtud de que son muy pocos los interesados en cursar carreras en estas áreas, habría la necesidad de financiar con recursos públicos un alto porcentaje de las colegiaturas. De igual forma se podría llegar a implementar un programa de becas crédito que pudieran ser amortizadas una vez que el estudiante haya egresado y pueda con el producto de su trabajo pagar dicho crédito, con una tasa de interés preferencial.

Plaza: Es importante abrir este programa a todo el largo y ancho de nuestro territorio, ya sea a través de las universidades públicas estatales o privadas en busca del talento de nuestros mejores estudiantes.

Promoción: Hoy día no sólo México carece de ingenieros capaces de resolver los problemas de sus organizaciones públicas y privadas. Me parece que una buena estrategia para persuadir a los jóvenes a estudiar estas carreras es la difusión constante en los principales medios de comunicación de las ofertas de trabajo a nivel global. Algunas revistas como The Economist difunden este tipo de ofertas.

- RESULTADOS ESPERADOS

Un programa de formación profesional de esta envergadura difícilmente mostraría sus