Direccion Estrategica Planteamiento del Proyecto.

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La Casa Constructora Millenium ha logrado rentabilidad con contratos ejecutados en los años 2003 hasta 2013, esto le ha permitido lograr la estabilidad de la empresa, sin embargo, derivado de antiguos malos manejos en la empresa, su Director el Sr. Garza se vio en la necesidad de tomar decisiones extremas en las áreas críticas de la empresa; en áreas administrativas, no cuenta con líneas de créditos, debido a que anteriormente hubo un descuido en las cuentas por pagar, mismo que le causo deuda de hasta un 45% del total en tanto actualmente maneja los pagos a proveedores de contado por medio de transferencia electrónica, revisando minuciosamente cada compra de materiales, contratación de servicios, y pagos que se solicitan, sin su aprobación está expresamente prohibido realizar algún pago además el mismo es quien autoriza al banco para la asignación del recurso, un pago se puede atrasar hasta 3 días debido a la lentitud del proceso ya que el Sr. Garza muchas veces esta tan ocupado que no puede aprobar todo en un mismo día, incluso hay ocasiones en que simplemente no se aprueban pagos, quedando materiales y servicios pendientes por suministrar debido a falta de pago.

En cuanto al Recurso Humano, tomo una postura aún más rígida y estricta, dejando a un lado el tan aclamado lema “Sin el recurso humano no hay empresa”, o “Los empleados felices son más productivos” ha descuidado por completo la parte humana dejando a los empleados sin prestación alguna, y a todos les bajo el salario hasta en un 20%, argumentando falta de proyectos rentables, el personal de millenium ha resentido las decisiones tomadas por el director a manera de que hasta un 20% de la plantilla decidió renunciar para buscar mejores opciones, no obstante el Sr. Garza argumenta; si un empleado no quiere estar en la empresa más, simplemente se contrata otra persona y afirma que su empresa seguirá creciendo con o sin ellos.

El Sr. Garza tiene en puerta licitaciones millonarias y con tiempos de ejecución de hasta 20 años en las cuales participa, y afirma que tiene todo para ganarlas, siendo las licitaciones la puerta de entrada para obtener contratos millonarios y permanencia de la empresa en el mercado, el Sr. Garza enfrenta alta rotación de personal, trabajadores desmotivados y poco comprometidos con el trabajo.

Visualizando a lo que se enfrenta la empresa los gerentes de cada área; Administración y finanzas, operaciones y recursos humanos intentan sensibilizar al Sr. Garza para que de alguna manera revierta estas decisiones extremas que ha venido tomando.

Intentan por todos los medios hacerle ver que es contraproducente para él y para la empresa el que los empleados renuncien y estén desmotivados ya que son ellos quienes pueden hacerle ganar o perder las próximas licitaciones.

Incluso un empleado valioso y con mucha experiencia puede ir a la competencia y contribuir a que otra compañía gane un contrato con tiempo de ejecución de hasta 20 años.

El Sr. Garza reflexiona; “si es cierto que estoy en riesgo de perder algún contrato millonario que haga que mi empresa siga creciendo tengo que cambiar mi estrategia” la pregunta es cuál es la mejor opción para la empresa en este momento.

OBJETIVO DEL PROYECTO

Objetivos Generales

El objetivo general es el de realizar un análisis del impacto en las decisiones que ha tomado el Sr. Garza en las diferentes áreas de la empresa, aunque a este momento la empresa es estable, esto no le asegura la existencia en los próximos 5 años y para que esto suceda deberá tener una estrategia o plan definidos, así como desarrollar su cultura organizacional y estándares de trabajo definidos.

Objetivos específicos:

Realizar un análisis de impacto de las decisiones tomadas por la dirección mismo que se hará por medio de un análisis FODA, una matriz de BHG, con los resultados de los análisis, posterior se propone presentar un plan de desarrollo estratégico para Casa Constructora Millenium, mismo que se hará mediante el proceso de Thompson.

Proceso de Elaboracion y Ejecucion de una estrategia (Thompson, A):

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Propuesta de mejora:

De acuerdo a las estrategias que se comentan en los objetivos específicos del problema los análisis que se harán y los resultados que arroje, presentaran una dirección la cual la empresa deberá de seguir, como hemos visto en los ejercicios en clases estos llevaran a dar una mejor solución al problema.

Con este análisis el resultado que se busca encontrar es que se reduzca en un 20% las deudas que tiene la empresa en cuentas por pagar la cual la llevara a contar con más flujo de efectivo, reducción a un día en las autorizaciones de los pagos y contrataciones de servicios lo cual apoyaran a que la empresa pueda ser más eficiente en sus respuestas a los proveedores.

Otro punto importante a seguir es la contratación de un contador o alguien especializado en las finanzas del ramo de la empresa que pueda soportar la dinámica del producto y que este enfocado a la parte financiera, con esto podrá también reducir los tiempos de demoras de pagos lo cual generara más credibilidad en la empresa y podrá ser más competitiva, por lo que entrar en licitaciones implica la confianza de esta para poder entregar y pagar en tiempo y forma.

Opción 1

Considerando la información planteada, se realiza el análisis FODA a las diferentes áreas involucradas en la empresa ya que como lo menciona Ruiz (2016), puede tenerse una perspectiva del negocio considerando la parte que corresponde a Fortalezas y Debilidades, representaría lo que es el negocio en si desde una perspectiva interna y las Oportunidades y Amenazas serían los agentes externos que pueden incurrir en un riesgo para el negocio.

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Opción 2

- Considerando el antecedente de malos manejos la recomendación seria también combinar el análisis FODA desde una perspectiva macro, apoyados con una consultoría que pueda alinear las decisiones estratégicas que tiene que tomar el Ing. Garza, según indican, Salazar y Villon (2010) Al recurrir a un consultor externo se tiene una visión objetiva con una crítica alineada a los objetivos a alcanzar por parte de la dirección.

La consultora menciona que un análisis de este tipo tiene que ser realizado