,.ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

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Viendo la necesidad del mercado, esta organización decide crecer, ampliarse de manera significativa, para satisfacer la necesidad del cliente. Por ello se forma Chehuilco. Este ya más estabilizado, comienza con 20 estanques de cultivo de 100 metros cúbicos cada uno.

Pasan los años, y Nalcahue tiene fuertes demandas, por lo cual, comienzan los proyectos de edificación de un tercer centro, Huincacara, instalando en el 60 estanques, con más de 5000 metros cúbicos en total.

Ver que Nalcahue se mantenía en sus crianzas, y a su vez, la demandan seguía en aumento, la administración lanza el último proyecto, Quimey-co, el cual tiende a ser muy similar al anterior centro, que mucho esfuerzo proyecta a tener aproximadamente 5000 metros cúbicos. Quimey-co, crece, hasta el día de hoy, tiene como meta ser muy parecido a Huincacara, tanto en infraestructura como en crianza.

Todo esto, es fruto de grandes esfuerzos. Nalcahue, junto con su administración, salió adelante. Como toda idea, debe comenzar con un buen financiamiento económico, gestionando así varios créditos bancarios.

Además, cabe señalar que Nalcahue siempre privilegia la Mano de Obra Local, ofreciendo distintas capacitaciones a todo su personal, y también mantiene con la mejor calidad las instalaciones de trabajo, para que este sea un ambiente laboral agradable, por que un trabajador que se recrea en un ambiente grato, es más productivo.

ANÁLISIS PEST

Análisis Político

En el ambiente político se ve favorable, ya que, las normas están establecidas y las barreras de entrada a nuevos competidores están claramente normadas y establecidas.

Análisis Económico

No se presentan mayores variaciones económicas en el país que puedan afectar la industria.

Análisis Social

En el ámbito social, se ha regulado legalmente la responsabilidad social ambiental de la industria, evitándose problemas con empresas de sanidad y/o sociedad en general.

Análisis Tecnológico

En cuanto a tecnología hay mayor accesibilidad a ella, y menos barreras para poder adquirirla.

Conclusión Análisis PEST

Chile está experimentando, una evolución en la regulación que promete facilitar la reactivación de la industria acuícola. Además, el país, se encuentra en un contexto de crecimiento, apuntando a la superación de la crisis financiera. Se ve un futuro auspicioso para ella.

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FODA.

Oportunidades

Entorno político favorable: A raíz de la crisis sanitaria, es que se está creando un ambiente político favorable para la reactivación de la industria, facilitándose el crecimiento de las compañías salmoneras.

Baja participación de mercado: Actualmente existe en el mercado. Junto a esto, dadas las barreras de entrada de la industria, es que es muy difícil la entrada de nuevos participantes.

Gran mercado: Chile, como segundo productor de salmones a nivel mundial, es altamente demandante en infraestructura de cultivo, por lo tanto, requiere un alto consumo de mallas y optimización de este elemento crítico en el cultivo de salmón.

Recuperación de la industria: La industria, ya está mostrando signos concretos de recuperación y las señales son positivas en cuanto a que las empresas desean recuperar los volúmenes de producción que tenían previo a la crisis, por lo que realizan inversiones en tecnologías que apoyen el proceso de reactivación, donde la tecnología propuesta además de los beneficios sanitarios, también representa una oportunidad para la industria ya que aumenta la rentabilidad luego de reducir los costos de operación.

Preocupaciones medioambientales: La sociedad presenta, cada vez más, gran preocupación por el medio ambiente, lo que se ve reflejado en la regulaciones, las cuales, intentan cada vez disminuir los efectos causados por la compañías, por lo que éstas prefieren tecnologías que satisfagan esta preocupación.

Amenazas

Crecimiento del mercado: Se espera un crecimiento acelerado de la industria acuícola para los próximos años.

Crisis Financiera: Los impactos de la crisis económica a nivel internacional, también afectaron fuertemente a las empresas acuícolas. Esta situación aún es considerada una amenaza, ya que gran parte de las exportaciones son destinadas a Europa, zona que aún muestra los efectos de la crisis, y con difícil pronóstico.

Fortalezas

Beneficios del servicio para el cliente: El uso de aguas no superficiales, más limpias y puras.

Beneficios ambientales del servicio

Empresa opera en una sola industria: La empresa se especializa en el sistema de cultivo para la industria acuícola, lo que le permite, al estar inserta en una sola industria, tener mayor atención a los cambios del entorno y de la industria, adecuándose a ésta, facilitando la satisfacción del cliente.

Ingreso en el momento correcto: El hecho de entrar en una etapa en la que se está reactivando la industria, con proyecciones de un importante crecimiento a partir del presente año, permite establecer en una posición de liderazgo en la medida en la que se implementen las estrategias correctas.

Conocimiento del Mercado: Uno de los principales socios de la empresa tiene una antigüedad en donde aplica la evolución del mercado y sus tendencias, lo que le permite a Nalcahue tener un conocimiento actualizado y adecuarse a éstas.

Altas barreras de entrada: El negocio posee grandes barreras de entrada producto de la inversión inicial y el know how, las cuales impiden la entrada de nuevos competidores.

Modelo de comercialización favorable: El comercializar los sistemas de cultivo mediante leasing operativo es conveniente para los clientes, debido a las ventajas adicionales de este tipo de contrato y el ajuste a sus capacidades financieras actuales.

Debilidades

Altos costos de Inversión: Altos costos de inversión en la producción, respecto de los costos que actualmente se manejan en