Estrategias de Diferenciación para la Cadena de Valor

Título de la tarea

Estrategias de Diferenciación para la Cadena de Valor

Nombre Alumno

Nombre Asignatura

Marketing Estratégico

Instituto IACC

Ponga la fecha aquí

12-11-2019

Desarrollo

Un pequeño productor quiere desarrollar telas para lo cual dispone de materias primas de algodón, poliéster y lana, entre otras. Para ello cuenta con distintos proveedores que abastecen el negocio, cuyos productos llegan a esta pequeña empresa, se reciben, se limpian, se almacenan, se tratan y, posteriormente, se confeccionan para exponer finalmente las telas. Este pequeño productor a su vez hace entregas a empresas más grandes, siendo parte de la cadena de distribución de las telas, donde son principalmente quienes arman y confeccionan, para su posterior trato. Para lograr distribuir las telas y darse a conocer dentro del mundo del retail es que la pequeña empresa ha asistido a ferias del sector y ha firmado acuerdos con grandes nacionales para entregas de pedidos previo pago a 90 días; en donde a su vez la empresa entrega un servicio de responder por posibles daños dentro del mismo plazo a modo de garantía. Como la empresa está recién posicionándose en el mercado, aún no está definida su estrategia dentro de la industria para su posicionamiento, en ocasiones ha tratado de probar con telas distintas y de muy buena calidad y dedicación a las confecciones, de manera de hacer un uso más exclusivo, pero a su vez esto ha aumentado los costos de producción. En otras ocasiones la empresa ha probado con confecciones que sigan una estructura de economías de escala, que logre producir más cantidad disminuyendo los costos, pero que hace que las telas no sean novedosas y se parezcan a todo lo que ya existe en el mercado. Finalmente ha recurrido también a la opción de enfocarse netamente en los gustos y preferencias de una sola tienda de retail y no considerar las demás a su alrededor, es importante destacar que esta última opción ha hecho caer las ganancias de la empresa, debido a que, al pagar a 90 días, han aumentado los problemas de liquidez dentro de la empresa. Si bien la empresa tiene 3 años en el mercado recién está logrando renombre dentro de ella, por lo que es importante para ello desarrollar:

1. ¿Cuáles serían los elementos de la cadena de valor presentes en la empresa según el modelo de Porter?

La cadena de valor para el caso planteado permitirá que la empresa señalada pueda tener con claridad todas las funciones que debe realizar en función de entregar un mejor servicio a sus clientes internos y externos para crecer como empresa y posicionarse en el mercado, dichas actividades que entregaran valor en todo en proceso de producción y entrega.

La empresa debe elaborar sus productos, para lo cual necesita contar con capital humano, espacio, materia prima y recursos que le permita funcionar adecuadamente para generar los productos que desea de la manera más eficiente y obtener los resultados esperados.

Debe contar con personal adecuado y experimentado en el rubro, también la maquinaria que se utiliza en condiciones óptimas para su funcionamiento.

Los resultados esperados serán en función de contar con la materia prima necesaria, las gestiones administrativas para elaborar los productos, distribución de los productos, para llegar al comprador final en las condiciones correctas.

Respecto