En que consioste la Gerencia de negocios

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La estrategia es distinta porque en la actualidad se enfoca más en las personas, en su entorno (nacional, internacional o global….), las culturas, costumbres pero siempre innovando a cada cambio que el mercado presenta.

Los beneficios:

- Captar más clientes

- La publicidad que realiza puede ser difundida en cualquier medio de comunicación sin ningún problema o limitación.

- Lo bueno de ser una empresa multinacional es que debe de realizar la publicidad que sea apta en cualquier lugar.

Los riesgos:

- Se sabe que la publicidad que realiza CocaCola es demasiada costosa, es por ello que al elaborar toman en cuenta muchos factores (el año, su entorno, temporada, el mensaje que va a transmitir si es local, internacional o global……etc.). Para que esta no tenga ningún problema en el lanzamiento; y si esta no es aceptada por los clientes o algo sale mal la empresa tendría una gran pérdida económica, manchando su marca, prestigio… etc.

- ¿Qué le dice la evolución de la estrategia de Coca-Cola acerca de la convergencia de los gustos y preferencias del consumidor en la actual economía global?

A pesar de los obstáculos y declives que tuvo que pasar la empresa por en tonces los gerentes supieron manejar la situación, haciendo una buena toma de decisiones que ha permitido que CocaCola siga siendo la compañía líder en ventas de bebidas hasta nuestra actualidad.

Los consumidores son vulnerables al cambio ya sea (situación, cultura, economía, sociedad, entorno……..etc.). Pero CocaCola ya estaba preparada para la situación porque brinda distintos productos al gusta y preferencia de los consumidores ya sean económicos o precios altos.

Algunos productos CocaCola:

- Cocacola

- Cocacola light

- Cocacola zero

- Cocacola cherry

- Cacacola citra

- Cocacola orange

- Cocacola blak

Situación problemática o caso práctico y otros contenidos: (6 puntos)

Realice el desarrollo de las preguntas indicadas en la página 483. Luego de haber leído el Caso “JCB en la Indi” pág. 482 al 483.

Libro de Mercado Charles W. F. Hill (2011). Negocios Internacionales Competencia en el mercado global. México: Mc Graw-Hill

Preguntas para analizar el caso

1. ¿Cuál fue el razonamiento estratégico detrás de la entrada de JCB en la India en 1979 y en China en 2005? Dado que su capital para financiar la expansión es limitado, ¿tiene más sentido que JCB expanda su presencia en esos mercados, y no en mercados más desarrollados, como los de Europa occidental?

El razonamiento estratégico de JCB:

- Fue evitar las barreras legales y tarifarias que la India impuso en aquellas épocas.

- por ello realiza la alianza estratégica con Escorts.

- JCB Ingresa al mercado para posicionarse, expandirse y ser uno de los mejores en la venta de maquinarias de construcción.

Una vez que JCB tuvo el control incrementó la inversión tanto en la India como en China, puesto que eran las dos naciones más pobladas del mundo, estaban creciendo rápidamente y la construcción estaba en auge. Esto le permitía a JCB ser una empresa competitiva.

JCB no ingresa a Europa Occidental por ser países más desarrollados el cual sería complicado competir con las empresas locales; se expande en la India y China porque en ese entonces eran países en desarrollo el cual es una ventaja muy importante para JCB.

2. ¿Por qué piensa que JCB eligió entrar en la India mediante una alianza estratégica, y no de otra manera?

Porque fue condicionada.

JCB ingresa al mercado con una alianza por las regulaciones gubernamentales y financieras impuestas por el país, ya que cada inversionista extranjera debería de aliarse con una empresa local.

Esta unión trajo beneficios para JCB

- Obtiene el respaldo de Escort en el mercado.

- Evita tener fracasos

- Conoce mejor el mercado (cultura, economía, política entre otros aspectos que le permitirá expandirse sin ningún problema en el futuro)

3. ¿Por qué no JCB simplemente licenció su tecnología a Escorts?

Porque no quería trasferir información de sus valiosas tecnologías y el proceso de desarrollo a Escort.

Porque Escort se convertiría en un competidor directo en el futuro.

4. ¿Cuáles eran las desventajas potenciales de la alianza estratégica de JCB con Escorts?

Las desventajas fueron:

- Limitaba la capacidad de expansión y crecimiento en el mercado.

- Carecía de control por ser el socio minoritario.

- El riesgo de que se filtre conocimiento tecnológico y del procero de desarrollo en la producción.

- ¿Cuáles eran los beneficios de obtener control total de la alianza india en 2002? ¿Puede pensar en algunas desventajas?

Beneficios:

- Obtuvo el control total de la administración.

- Incremento la inversión en India como en la China.

- Se expandió a Estados Unidos y Brasil.

Una de las desventajas podría ser

- Los riesgos políticos, lo que sucedió a los inicios de JCB al momento de ingresar al mercado Indio.

Bibliografía

Hill, C. W. (2011). Negocios Internacionales. Editorial Mexicana: The McGraw-Hill.

Porter,