Estrategia: Forma en la que un individuo u organización pretende alcanzas sus objetivos

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2. Proveedores: intentan cobrar los mayores precios y mejorar los términos a su favor.

Tienen mayor poder de negociación cuando son grandes y concentrados, cuando la industria los necesita a ellos de lo ellos necesitan a la industria; el costo de cambio es alto y juega en favor del proveedor; cuentan con el producto diferenciado.

3. Sustitutos: ponen un techo a la rentabilidad. Depende de las características precio-performance que el sustituto tenga con relación al producto de la industria. A veces los sustitutos tiene atributos que son más valorados.

4. Nuevos entrantes: las barreras de entrada protegen a las industrias de los entrantes que podrían aumentar la capacidad instalada. Si una industria tiene sostenidamente retornos sobre el costo promedio del capital es muy probable que deba enfrentar entrantes de fuera de la industria. La amenaza de entrantes hace que se mantenga un nivel de precios competitivos

→ Industrias contestables son las industrias que no tienen barreras de entrada. El nivel de contestabilidad depende de los costos hundidos que soportan un entrante cuando quiere salir de la industria. / Algunas de las barreras son: capital grande para instalarse, economías de escala, inversiones de marketing, acceso a ventajas de costo absolutas, diferenciación del producto, acceso a canales de distribución, barreras legal.

Rivales: la competencia presente en el mercado, está presente cuando existan competidores, (dcto), alto puede afectar en las utilidades de la industria, puede llevar a una dependencia de utilidades en la industria (se puede medir la intensidad con la q compiten o las bases que se compite), la intensidad de la rivalidad es lo mejor cuando los competidores son hartos o son fuertes (igual tamaño y poder). Las barreras de salida son también muy difíciles, puede mantener a compañías aun cuando exista una perdida. Quien toma mejor decisiones obtiene mayores beneficios. Es muy destructiva cuando se compiten por precios (cuando los productos o servicios son muy idénticos y no pueden cambiar los costos a los consumidores)

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Limitaciones: no toma en cuenta que las capacidades y posicionamiento de la empresa influyen en cuan atractiva es una industria para una empresa. El análisis es estático

VENTAJA COMPETITIVA→ Forma de obtener la tasa de retorno superior al costo promedio del capital por medio de liderar el juego (cómo debemos competir): Estrategia Competitiva

Centrarse en buscar industrias estructurales rentables (que no es lo único) como también en generar mayor valor económico que el promedio de las otras industrias.

Ventaja competitiva: obtención de rendimientos superiores, crecer fuera del valor de la empresa, creando para los clientes los excedentes de la firma y los costos de su creación. Sustentable sobre los retornos normales.

1. Ayuda a generar y capturar rentabilidad.

2. Implica crear una gran diferencia entre la disposición a pagar y los costos incurridos.

3. Se debe hacer algo único y valioso en el mercado.

4. Si una empresa crea valor está obteniendo una ventaja competitiva.

5. Tener una mayor tasa de rendimiento → se obtiene una VC por medio de un producto similar a un costo menor (ventaja de costos); precio Premium por un producto único (ventaja por diferenciación). Entrega un posicionamiento de mercado, recursos capitales y características organizacionales.

Características de una Ventaja Competitiva:

1. Valiosa

2. Escasa

3. No imitable

4. Insustituible

5. Manejado por la compañía

Según Porter… existen 3 tipos de estrategia

Se busca en: En el largo plazo la competencia elimina las diferencias de rentabilidad, por lo tanto se debe hacer un cambio y desequilibrio

Importante: analizar y comprender el entorno nos permite identificar fuentes de VC. Para capitalizar oportunidades en el entorno debe: 1. Tener la habilidad para identificar la oportunidad.

2. Ser rápida para poder implementar cambios para adaptarse de la oportunidad.

3. Tener los recursos y capacidades donde apalancar la VC

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Innovación: puede tener diferentes formas: en el producto, en los procesos o en el modelo de negociación

Análisis de actividades nos permite identificar posibles oportunidades de crear VC: catalogar y categorizar las actividades; análisis de los costos (relativa); análisis de las disposición a pagar (relativa); explorar opciones y tomar decisiones.

Inercia activa: tratar de resolver nuevos problemas con viejas recetas.

Ventajas sustentables: 3 categorías: tamaño (ec escala, de aprendizaje, ámbito); acceso superior a recursos o clientes (conocimiento, insumos, mercados); restricciones de los competidores (políticas públicas y regulaciones, perdida de flexibilidad, respuestas tardías). Las inversiones en compromisos incentivan el desarrollo y la sustentabilidad de la VC

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Valor agregado: máximo valor creado por la empresa menos el máximo valor que podría ser creado sin la empresa.

Cadena de valor: sirve para analizar las actividades. Limitaciones: estático en el tiempo, no considera interacciones entre las unidades estratégicas de negocio no los aportes del nivel corporativo, explica lo que se hace y no el porqué, fuerte análisis en manufactura.

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Modelo VRIN → une la ventaja competitiva con la estrategia

→ Se utiliza para lograr una comprensión cabal de la medida en la cual un recurso o capacidad es realmente estratégico

- VALIOSO → Aumenta el ExC, neutraliza las amenazas del entorno

- ESCASO

- PERFECTAMENTE INIMITABLE → Sostenible en el tiempo

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