Explicación del tema: Aristóteles .

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Supongamos que un anuncio de zapatos deportivos de color llamativo presenta una mujer hermosa, de atlética figura, su cuerpo cuidadosamente sudado, de tal manera que no arruine su maquillaje y su pelo cuidadosamente alborotado para crear la imagen de energía física, pero no tan desordenado que la haga perder su sex-appeal. La modelo además se encuentra en un ambiente tenístico de instalaciones de lujo, vistiendo shorts del tipo blue jeans. Al pie del anuncio, se lee la frase: “Todo es cuestión de estilo”. Arriba de su cabeza se lee en grandes letras la marca de los zapatos “NOTTI”.

Bienvenidos al mundo de la lógica del engaño diría un analista publicitario.

¿Por qué le llamamos lógica del engaño? La razón es que la comunicación no va en dirección de informar sobre la calidad, uso o precio del producto, sino en despertar emociones totalmente separadas de las cualidades objetivas del producto, que adquieren relevancia simplemente por asociación.

El punto no es convencer al observador de que los zapatos Notti son buenos para jugar al tenis, realmente cualquier otro zapato puede tener igual o mejor función, y tal vez a mucho más bajo precio. El consumidor de los zapatos Notti está pagando por una ilusión de pertenecer a un mundo exclusivo, de personas bellas, atléticas, que viven en contextos de alto nivel socioeconómico y que además tienen esa intangible cualidad detener estilo. La modelo muestra estilo vistiendo unos shorts-jeans, cuando supuestamente debería vestir una falda corta blanca. Otra vez el espectador se adhiere a una idea cultural moderna de individualidad. “Para ser admirado por los otros, hay que tener estilo”.

La lógica del engaño pasa completamente desapercibida para la mayoría de los consumidores, pero para el diseñador publicitario va así: la lógica auténtica.

Premisa 1. Las personas desean pertenecer a niveles socioeconómicos altos.

Premisa 2. Las personas desean ser atractivas para otras personas.

Premisa 3. Una manera importante de ser atractivo es ser atlético.

Premisa 4. Las personas desean ser individuales.

Premisa 5. El concepto de estilo al vestir ha llegado a ser, culturalmente hablando, sinónimo de individualidad.

Premisa 6: Los zapatos Notti están asociados a niveles socioeconómicos altos, los viste una mujer hermosa y atlética, que tiene estilo.

Premisa 7. El anuncio debe ser visible repetidamente en los medios publicitarios.

Conclusión: Los zapatos Notti tienen buenas probabilidades de tener un consumo alto por un tiempo.

Estar consciente de la lógica del engaño y de la lógica auténtica es característica importante de todo pensador efectivo.

Por último, es importante mencionar que toda falacia puede ser refutada, empleamos el término refutación cuando se evidencia la falsedad de un enunciado o su falta de prueba a través de una argumentación.

Cierre

Como hemos visto hasta ahora, el razonamiento y la lógica forman parte de nuestra actividad mental diaria, sin embargo, es de suma importancia emplear el razonamiento lógico correctamente para evitar engaños o caer en errores involuntarios.

Actividad 9: La lógica del engaño en la publicidad.

Primera parte

- Lee la siguiente situación:

El Comité de Recursos Energéticos de Nuevo León contrató al equipo de Los Rayados para un anuncio publicitario, en el cual muestran al equipo en su uniforme de juego y se lee un mensaje: “Nosotros ahorramos energía. ¿Te pones la camiseta?”

- ¿Existe una lógica del engaño? Explica cuál es. Aclara la lógica auténtica del anuncio por medio de premisas y conclusiones.

- Al terminar al azar algunos dirán la solución a la que llegaron.

Segunda parte

- Reúnanse en parejas.

- Lean la siguiente situación:

La Compañía Galletera Nacional ha lanzado al mercado el producto llamado Fortuna. Fortuna es un paquete de seis galletas saladas en el cual se puede leer: “Fortuna, una galleta salada con suerte”.

- ¿Existe una lógica del engaño? Explica cuál es.

- Cada alumno del equipo deberá establecer cada una se las premisas tomando turnos.

- Al terminar comenten la solución a la que llegaron con los demás compañeros.

Tarea 9

Primer problema

- Lee lo siguiente:

Los pasteles Lilly anuncian su producto por medio de la fotografía de una fiesta infantil. El pastel está en el centro de la foto, y alrededor dos niños y dos niñas riéndose. El pastel luce muy elaborado, con una figura de un futbolista en posición de patear la pelota. Dos adultos (hombre y mujer, muy atractivos, papás del niño, al centro del anuncio), con actitud complaciente, están detrás de la fila de niños. En la esquina superior izquierda se ve el logo de los pasteles Lilly, y en la esquina inferior derecha se lee: “Llena tu casa de sonrisas y ahorra”.

- ¿Existe una lógica del engaño? Explica cuál es. Aclara la lógica auténtica del anuncio por medio de premisas y conclusiones.

Segundo problema

- Ejemplifica una falacia del tipo “Argumentum ad misericordiam”.