FACULTAD DE GESTIÓN - CARRERA DE MARKETING.
Enviado por Jillian • 2 de Marzo de 2018 • 846 Palabras (4 Páginas) • 277 Visitas
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Por unidades vendidas
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En este grafico expresamos el número de ventas por línea entre nuestra empresa y líder.
Definimos que:
Año 2011
A pesar de ser el año dónde se iniciaron las operaciones la empresa, esta obtuvo un buen número de ventas en las líneas de jeans y medias por volumen de ventas.
Año 21012
En el producto de jeans la empresa mantuvo el mismo nivel de venta que el año anterior y versus a su competidor.
Las líneas como, como pantalones blusas polos de Dry Fit no alcanzaban cifras representativas.
En la línea de las medias se observó un buen inicio en volumen de ventas.
Año 2013
El competidor siguió creciendo de manera acelerada. En todas sus líneas.
Y la empresa incremento solo el volumen de ventas en medias.
Año 2014
La empresa no logro un volumen de ventas adecuada en las líneas de camisas y blusas.
Sin embargo la evolución en medias y jeans ha ido creciendo año a año.
Y un ligero aumento en volumen de ventas del resto del portafolio.
- Decidir cuáles serían las 5 líneas de producto que seguirá produciendo Apolo. Sustente las respuestas
Consideramos que las líneas que deben de permanecer dentro del portafolio de productos son:
- Jeans: A pesar de tener un nivel de crecimiento por debajo del crecimiento económico y ser una UEN ubicado en el sector Perro, tiene casi un 25% de la participación del mercado de jeans total, lo cual tiene aún potencial para crecer y mantener la marca competitiva.
- Polos Dry Fit: Es una línea de negocio con una alta tasa de crecimiento, casi un 60% en 2014, además que tiene un mayor porcentaje del mercado total en comparación con la competencia. Es uno de nuestros productos estrella.
- Medias: La UEN con más alta tasa de crecimiento, con 78% lo cual es mayor que lo que creció la competencia en en el 2014 y muy por encima del promedio del mercado total.
- Pantalones: Junto con Polos, es nuestro otro productos estrella, y también presenta un nivel de crecimiento más alto que la competencia y un porcentaje mayor de participación de mercado.
- Camisas de Vestir: A pesar de su baja participación de mercado, ha presentado un interesante crecimiento en los últimos años cuyo promedio es más alto que el crecimiento obtenido por las Blusas. Con una correcta estrategia definida, podría seguir creciendo y presentar mejoras en el tiempo.
- La línea que se retiraría es la blusas, ya que a su crecimiento no ha sido tan intenso como el resto de UEN.
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