Formulación de la estrategia - Implementación de la estrategia - Evaluación y control

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- Estrategias de negociación entre empresas: Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos. Alianzas,fusiones, Joint Venture, Adquisiciones.

3) - Estrategias funcionales u operativas:

La estrategia funcional se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. ¿Cómo hacerlo? Estrategia tecnológica, de producción, de RRHH, financieras, personal de ventas, gastos.

No son correctas, en este caso:

2) Las estrategias genéricas (atienden a un enfoque, no a toda la empresa) buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través de un liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque (focalización).

Se pueden identificar tres estrategias genéricas, internamente consistentes para crear una posición defendible a largo plazo y sobresalir por encima de los competidores en el sector. La implantación de estas estrategias genéricas requieren de un compromiso total y del apoyo de todos los elementos organizacionales de la empresa.

4) Estrategias ofensivas y defensivas, Consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector y enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas.

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1 Establecer acciones que tiendan hacia una integración hacia delante:

Verdadera.

Porque significa que la empresa adquiere más canales de distribución, como ser sus propios centros de distribución y locales de ventas. Incluso adquirir sus propios clientes industriales. También puede ser generando franquicias.

Puede acercarse más al cliente, a partir de ampliar el servicio post venta, garantías, etc.

2. Tratar de usar productos sustitutos:

Falsa. Porque no es aplicable con productos de la competencia.

3. Reubicar el desarrollo de sus actividades en zonas geográficas que permitan su realización de manera más económica:

Verdadera.

Porque al desplazarse a mercados más cercanos a su actividad principal el ahorro de costos de logística y distribución tanto de insumos como de productos finales, redunda en un beneficio para toda la cadena de costos. Por ejemplo ubicarse en una zona portuaria o aeroportuaria con salida al exterior si sus productos son exportables o si tienen insumos importados. También, por ejemplo, si distribuyo productos para la industria minera, es más eficiente en costos reubicar mi industria en Catamarca que en CABA.

El posicionamiento de los principales competidores:

Verdadera, porque estudiando el posicionamiento de nuestros competidores, de cómo se percibe por parte del consumidor, su marca, su producto; es lo que nos sirve para buscar diferenciarnos y ubicarnos en una situación de ventaja competitiva; mediante la mejora de las características de nuestro producto, mayor calidad o servicio, más variedad, menores precios, etc.

La Participación de la empresa en el mercado:

Verdadera, en tanto y en cuanto es necesario saber si por la porción de mercado que ocupa (nuestras ventas sobre las del sector), podrá aprovechar las oportunidades y superar las amenazas que le ofrece el mercado, en la búsqueda de incrementar su participación; para expandir o estrechar la cobertura geográfica, construir asociaciones y/o alianzas con otras empresas.

Si las ventas de la competencia han aumentado o disminuido:

Verdadera, en tanto y en cuanto, debemos conocer a nuestra competencia y mediante el análisis de nuestra cadena de valor y del benchmarking sabremos si somos eficientes y eficaces y obtenemos un resultado de ventas superior a nuestros oponentes.

Cuáles son las estrategias de apoyo: Las estrategias ofensivas y defensivas.

- Estrategias ofensivas: sirven para poder proteger y cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riesgos, reducir costos, o desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos y para aprovechar recuperar lo máximo posible en una liquidación. Sirven para obtener un objetivo en concreto, cuota de mercado, cliente clave, segmento de mercado, etc. P.e. atacar las fortalezas del rival o sus debilidades.Lanzar un producto de igual calidad a menor precio.

- Estrategias defensivas: Persiguen como objetivo disminuir el riesgo de un ataque por parte de un competidor hacia nuestra empresa, evitando los impactos negativos que pudiera ocasionar e influyendo en dicho competidor para que dirija sus esfuerzos hacia otros rivales. No aumenta la ventaja competitiva de una empresa, pero ayuda a conservarla y fortalecerla. P.e. ampliar la línea de productos para ocupar segmentos vacíos que nuestro competidor pudiera ocupar.

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5) La existencia de economías de escala aumenta el volumen y participación en el mercado que se requiere para ser competitivo en costos.

Verdadero, en tanto y en cuanto con una economía de escala mayor, se puede lograr reducción de costos por el aumento del volumen de fabricación y si se logra mayor participación en el mercado.

Los superávits o exceso de oferta aumentan los precios y disminuyen el margen de beneficio.

Falso, porque el aumento de la oferta baja los precios; disminuyendo el margen de beneficios; y bajando la demanda.

6. Acotación a pregunta 1: Heinz tiene sin dudas una estrategia de costos bajos. (no me permite responderle en la misma pregunta de su corrección).

1- Estrategia con base nacional de producción y exportar a mercados extranjeros:

Ha sido el verdadero impulso que le dieron los países asiáticos a su comercio. La posibilidad de que sin grandes inversiones, cualquier emprendedor o fabricante local, en un contexto de políticas económicas e infraestructura y logística propicia, se dedicaran a ser la fábrica del mundo.

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