Gestión del aprovisionamiento.

...

para que así podamos ver que la mayoría de beneficios la obtiene la parte del cliente.

ahorro en gastos de transporte y almacenaje fase de montaje y diseño compartida (gastos repartidos) costes fijos bajos optimización de los costes de fabricación optimización gastos de capital reduce los tiempos de fabricación mayor control/supervisión al proveedor optimización de los inventarios

4. La negociación como parte del aprovisionamiento. Breve resumen de la negociación, explicar en qué consiste y cuáles son sus vectores.

Entendemos la negociación como parte del aprovisionamiento, el medio a través del cual un proveedor y un cliente utilizan técnicas de comunicación (oral o escrita) con la finalidad de llegar a un acuerdo comercial sobre las modalidades de un contrato, que refleje un equilibrio entre los intereses de ambas partes.

La negociación consiste en llevas a cabo las siguientes fases:

1. Preparación: Esta etapa se considera la más importante para poder llegar a un acuerdo beneficioso. Se trata de conocer la situación en la que estamos (obtener información sobre la necesidad y sobre el producto o servicio para satisfacerla, sobre el proveedor, la competencia, etc.), así como fijarnos unos objetivos, fuera de los cuales no debemos estar dispuestos a aceptar ninguna propuesta. Para fijarse esos objetivos, es importante visualizar hacia dónde queremos ir y que queremos lograr. La recolecta de información anterior a la negociación, nos ayuda a conocer tanto los puntos fuertes y débiles propios como los del vendedor. Por lo tanto, clasificaría esta fase como sigue:

 Identificar partes  Establecer necesidades  Fijar objetivos  Evaluar el poder

2. Sesión de negociación: En esta fase se introducen las argumentaciones por ambas partes para finalmente efectuar las concesiones y firmar el acuerdo.

3. Seguimiento de la negociación: una vez se llega a un acuerdo entre ambas partes, es conveniente realizar el seguimiento para comprobar que se cumple con lo pactado en el contrato.

Los vectores de la negociación son:

 Tiempo: cuánto es el tiempo del que dispone cada parte para la negociación. Como ya sabemos, a mayor tiempo, mayor resulta el margen de maniobra.  Poder: el poder relativo que tiene cada una de las partes.  La información: es importante recopilar toda la información relativa al producto o servicio, la cual nos ayuda a discutir el tema de la negociación.

Esta claro que existen distintas formas de negociar, una podría ser mostrando una actitud cooperativa y por el contrario sería mostrando una actitud competitiva. Hoy en día, bajo el modelo de negociación que trabajamos es más beneficioso aplicar la primera de las actitudes, es decir la cooperativa. De este modo siempre se llega más fácilmente a un equilibrio de intereses que aportan beneficios para ambas partes y se construye una relación de confianza entre proveedor y cliente que acabará aportando mayores beneficios