LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA: “EL EMBARCADERO DE LUCIA” BAR DE COPAS

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- Poder de negociación de los clientes; Nuestra demanda se sitúa es la zona de Santa Pola/ Gran Alacant, es decir, los alrededores de nuestro local. Siempre nos fijamos en los clientes que pueden estar cerca de nuestro local sin irnos a localidades cercanas como pueden ser Elche. Nuestros principales clientes son los jóvenes, ya que tienen un mayor tiempo libre para disfrutar de este tipo de locales. La mayoría de locales como el nuestro cuentan con una carta de servicios similar por lo que no es complicado buscar un local que ofrezca los mismo o similares productos al nuestros. El poder de negociación que tienen los clientes será medio.

- Poder de negociación de los proveedores; en nuestro caso la posición de los proveedores no tiene un peso importante ya que hay diferentes alternativas para conseguir las materias primas para iniciar la actividad empresarial. Hay que tener en cuenta que es muy importante tener un aprovisionamiento por parte de los proveedores, en cuanto a bebidas y otros productos que podamos vender en nuestro negocio para no decir a los clientes un NO tenemos ese producto. Tras analizar la capacidad de los proveedores para exigirnos determinadas condiciones, su poder de negociación es Medio.

- Amenaza de nuevos competidores; la posibilidad de que aparezcan empresas similares a la nuestra es realmente alta, aunque durante la crisis muchos locales han cerrado otros muchos han comenzado su actividad en el negocio. Teniendo en cuenta no solo los clientes actuales sino lo que pueden aparecer en un futuro, la amenaza de aparición de nuevos competidores es media.

- Amenaza de productos sustitutivos; actualmente no existen otros servicios que pueden llenar el lugar ocupado por las empresas de ocio nocturno. Lo más importante que tenemos que tener en cuenta es la tasa de crecimiento o productos es muy baja por lo que no es una fuerza por la que nos debamos preocupar, por lo que la posibilidad de que aparezcan nuevos productos en el mercado son Bajos.

- Competidores;

- Camelot (Santa Pola), es un local de moda similar al nuestro, además también se encuentra en primera línea de playa por lo que los clientes son igual que los nuestros.

- Camarote, es una discoteca que también nos puede quitar clientela ya que se centra en un público joven como nosotros y los precios son similares.

3.Identifique posibles grupos estratégicos en el sector, explicando brevemente las estrategias que siguen las empresas de cada grupo.

- Pubs; como pueden ser Camelot o Amanecer.

- Discotecas; como pueden ser Camarote o Comedia.

4.Plantee posibles escenarios posibles que describan la evolución futura del sector en cuestión. Debe pensar qué estrategias (corporativas o competitivas) serían las más adecuadas para tener éxito en cada escenario.

- ESCENARIO FAVORABLE; se plantea que el crecimiento de la economía española siga es ascenso y que el turismo a España en especial al levante español siga en aumento, para este caso realizaríamos una estrategia de expansión o de crecimiento que derive a la obtención de mejores resultados de nuestros clientes.

- ESCENARIO DESFAVORABLE; se plantea el caso de que la economía no se recupere tan pronto y siga poco a poco por lo que este tipo de negocios siga anclado y no despegue como antes de la crisis. Habría que realizar una estrategia competitiva de precios pero sin perder la calidad.