MKT DIRECTO FICCUS

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Desde los 24 años. (Edad promedio de los papás).

Hombres y mujeres, casados o en unión estable hasta los 50 años (edad promedio abuelos)

Tamaño familia: Grupo familiar de 5 personas incluidos padres.

Ingresos: $400.000 a $600.000

Ocupación: Trabajador profesional o independiente

Raza: Blanca, cabello castaño, complexión mediana

Religión: Católica (pasiva) o creyente en otras filosofías (orientales)

Nacionalidad: Chilena

Poca carga financiera, fuerte opinión en moda actual, usan tiempo libre en recreación, compran equipo de cocina básica, muebles básicos, vacacionan.

ABC2

Casas: Mas de 70 mts² construidos, bien conservadas, aisladas o pareadas. Ventanas de aluminio o madera en buen estado, con cortinas o persianas y protecciones de fierro. Puertas de madera barnizada.

Barrios: Barrios homogéneos de clase media, frecuentemente en villas modernas cerradas o en barrios tradicionales.

Comunas: Principalmente en Santiago, Providencia, Ñuñoa, Macul, La reina, Peñalolén. La florida, San miguel, Maipú, San Bernardo

Automóvil: El 80% tiene automóvil de años recientes, bien conservados

Teléfono o internet: El 75% tiene

Porcentaje: 20% de la población de Santiago

ABC3

Casas: Casa o depto. de 75 mts² construidos o menos. Si son antiguas, en regular estado. Ventanas de fierro, madera o a veces aluminio, cortinas de regular calidad. Puertas de madera terciada A veces tienen un pequeño jardín, no muy cuidado

Barrios: Grandes poblaciones de casas o departamentos en sectores alejados del centro de Santiago.

Comunas: Se encuentran en Santiago y en la mayoría de las comunas del Sur, Norte y poniente del Gran Santiago

Automóvil: El 50% posee un vehículo pequeño y/o antiguo (12 o más años)

Teléfono o internet: El 40% tiene

Porcentaje: 25% de la población de Santiago

Segmentación psicográfica:

Personas de Clase media y baja

Joven casado con hijos. Ingresos: $700.000

Ocupación: Trabajadores profesionales, trabajos estables

Raza: Blanca, cabello castaño, complexión mediana

Religión: Católica (pasiva)

Nacionalidad: Chilena

El máximo de compras para el hogar. Dinero líquido bajo, insatisfecho con su posición financiera y el dinero ahorrado, interesado en nuevos productos, le gustan los productos que tienen publicidad. Compran lavadoras, secadoras, tv, alimentos para bebé, pomadas, medicina para niños, juguetes, bicicletas.

Sector Industrial al que pertenece:

Pertenece al Sector Textil (importación)

Clientes: Sus principales clientes en área retail son La Polar, Hites y Falabella.

Competidores: Colloki, Comercial 87, Pillin.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO (FODA):

Fortalezas:

* Tienen variados diseños en sus productos

*Modernos locales de almacenamiento, venta y distribución

*Productos son de excelente calidad

*Investigación de mercado en muchos países

*Preocupación por sus clientes y trabajadores.

Debilidades:

*No utilizan elementos estratégicos para contrarrestar la competencia.

*A veces se atrasa en llegar el pedido de China a Chile, y como la ropa es de temporada, al llegar más tarde no se alcanza a vender todo el producto.

Oportunidades:

* Aumenta la demanda por causa de la caída de precios commodites.

* Crecimiento de la publicidad por internet.

* Crecimiento de la tasa de consumo textil en Chile.

* Nuevos diseños de FICCUS sean bien acogidos por el mercado.

* Disminución de los costos por publicidad debido a la mayor incorporación de tecnología en Chile.

Amenazas:

* Descenso de la tasa de natalidad en Chile (hijos por mujer).

* Nuevos y fuertes competidores en el rubro.

* Fuerte crecimiento de las importaciones textiles en Chile.

* Posibilidad de filtración de información por la parte de la asesoría externa de la empresa.

* Alza de precios debido a factores externos de sus proveedores, por ser una empresa importadora.

“Las estrategias de la empresa responden sobre el promedio a las oportunidades y minimizan los efectos de las amenazas”.

MODELO ANÁLISIS PORTER:

Situación actual: a corto plazo se mantienen las condiciones que permiten que este sector siga teniendo rentabilidades razonables, pero a largo plazo se observan posibilidades de crecimiento en el mercado, ya que es una marca reconocida con diseños propios y cada vez mayor estudios a nivel internacional de las preferencias de los consumidores .

Situación futura: Se observa una tendencia a aumentar el atractivo del sector, ya que cada vez son mayores las importaciones textiles y menores