Marketing Actividad grupal

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Concepto de producción

El concepto de producción parte de la conversión o transformación de uno o más bienes en otros diferentes generando la creación de valor plasmado en el producto. Todo esto se da dentro de un periodo de tiempo determinado.

Ejemplo: Cumpliendo 60 años de operación Viene transformando la leche cruda en diversos productos, como leche evaporada, queso y mantequilla.

6 Desarrolle el concepto de ventas y el concepto de marketing y establezca diferencias considerando el producto que eligió en la pregunta numero 1

ventas

marketing

Vender lo que la compañía fabrica

La falta de un margen constante del volumen de ventas, ocasiona mucha incertidumbre para el área de producción ya que está a la expectativa de lo que se requiere producir, además la materia prima tiene una duración de solo 2 meses para su venta

Mercado bien definido

Gloria exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, El Medio Oriente y el Oeste de Africa

fabricar lo que el mercado necesita

Gloria apuesta por la investigación y desarrollo, lo cual le permite insertar al mercado novedosos productos en calidad y presentación

Satisfacer las necesidades de cada cliente

Reconoce las necesidades de los clientes en cada país que GLORIA exporta, y al poseer una alta variedad de productos, marcas y presentaciones hace que Gloria pueda hacer frente a la demanda de los clientes y sus particularidades.

Obtener ventas a corto plazo sin saber quién compra ni porque

Gloria posee acuerdos de grandes volúmenes, lo cual le permite obtener el mejor precio de leche fresca, con una eficiente capacidad de distribución y transporte para llegar a todos los mercados que abastece

Relaciones duraderas (largo plazo)

Gloria se esfuerza por mantener ese liderazgo de aceptación por clientes y consumidores, ya que trata de llegar a ser la primera opción en sus diversos productos.

Utiliza la experiencia y nombre de la marca, con más de 60 años de experiencia, para incrementar la cartera de productos y ofertarlos al mercado.

Promoción y ventas a gran escala

Gloria S.A. mantiene un sistema publicitario agresivo imponiéndose ante sus competidores, posee una alta cartera de productos que le permiten bloquear el ingreso a posibles sustitutos de su cartera actual (líder en venta de leche evaporada, leche industrializada y en yogures)

Busca encontrar los productos adecuados para los clientes

Para que su consumidor la tenga muy en cuenta, siempre está dando nuevas y atractivas señales al mercado, los productos que comercializa Gloria son considerados de primera necesidad, por lo que el precio de éstos debe ajustarse a la situación económica y política del país.

7. desarrollo el concepto de marketing social y ponga un ejemplo al producto que escogió.

el marketing social es un concepto en el cual la organización debe establecer las necesidades, deseos e intereses de los mercados meta para que de este modo pueda promocionar un valor superior a sus clientes de tal forma que se mantenga o mejore el bienestar del consumidor y de la sociedad.

8. las 4ps del marketing aplicados al gloria

Producto: leche Gloria; Es la leche evaporada de mayor preferencia y está enriquecida con vitaminas A, C y D. Esta tradicional leche con etiqueta azul está dirigida a toda la familia. “leche gloria” este producto se ofrece al mercado en embaces de lata de 400 gr y 170 gr.

Precio: el precio de la leche varía entre 3.20 y 3.50 dependiendo de la zona de venta sin embargo el precio es accesible a los hogares.

Publicidad: se publicita como la leche natural que sale directamente de los ganaderos aplicando una tecnología de alta calidad para llegar a la mesa de los hogares. Utiliza una campaña de marketing racional de gran impacto orientada a niños, adolescentes y jóvenes.

Punto de venta: se comercializa a través supermercados, minimarkets y tiendas. Por lo cual es fácil de acceder al publico.