Mercadotecnia Internacional Actividad de aprendizaje individual

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Países en los que tiene presencia

FEMSA actualmente opera en 12 países donde comercializa marcas reconocidas de refrescos, jugos, agua embotellada y bebidas energizantes como Coca-Cola, Sprite, Ciel, Powerade y Andatti, donde atienden a más de 375 millones de consumidores.

Estos países son:

- Argentina

- Brasil[pic 9]

- Chile

- Colombia

- Costa Rica

- Filipinas

- Guatemala

- México

- Nicaragua

- Panamá

- Perú

- Venezuela

Principales productos que exporta

Refrescos incluyendo marcas como: Coca-Cola, Coca-Cola Light, Sprite, Diet Sprite, Fanta, Delaware Punch, Lift, Schweppes, Power Ade, Ciel, Ciel Mineral, Fresca, Senzao, Taí, Quatro, Kin, Beat, Mundet, Crush, Hi-C, Extrapoma, Etiqueta Azul, Te Nestea, Adventures.

Cerveza como Tecate, Tecate Light, Carta Blanca, Superior, Sol, Dos Equis Lager, Dos Equis Ambar, Indio, Bohemia y Noche Buena, entre otras.

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Estrategias

FEMSA busca brindar a sus accionistas un atractivo retorno de su inversión aumentando su rentabilidad. Los factores claves para lograr mayores ingresos y rentabilidad son (1) la implementación de estrategias de segmentación múltiple en sus principales mercados para apuntar a distintos grupos de mercado divididos por el tipo de ocasión de consumo, la intensidad competitiva y los niveles socioeconómicos; (2) implementar estrategias de producto, empaquetado y fijación de precios bien planificadas mediante la distribución de canales; (3) impulsar la innovación de productos a lo largo de sus diferentes categorías de productos y (4) lograr eficiencias operativas en toda su empresa. Para lograr estos objetivos continúan sus esfuerzos de:[pic 11]

- Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocio para continuar explorando nuevas líneas de bebidas, ampliar las líneas de productos existentes, participar en nuevas líneas de bebidas y anunciar y comercializar efectivamente sus productos.

- Desarrollar y expandir su portafolio de bebidas sin gas a través de adquisiciones estratégicas y mediante la creación de empresas conjuntas con The Coca-Cola Company.

- La implementación de estrategias de embotellados diseñados para incrementar la demanda de los consumidores de los productos y para construir una sólida base retornable para la marca Coca-Cola de forma selectiva.

- Replicar sus mejores prácticas en toda la cadena de valor.

- Racionalizar y adaptar su estructura organizativa y patrimonial para estar en una mejor posición para responder a un entorno competitivo cambiante.

- Fortalecer sus capacidades de venta y estrategias de comercialización, incluyendo pre-venta, venta convencional y rutas híbridas, para acercarse a sus clientes y ayudarles a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores.

- Ampliar su estrategia de agua embotellada, conjuntamente con The Coca-Cola Company a través de la innovación y adquisiciones selectivas para maximizar su rentabilidad en los territorios de mercado.

- Comprometerse a construir un equipo de colaboración multicultural, de arriba a abajo.

- Buscar ampliar su huella geográfica.

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Buscan incrementar el consumo per cápita de sus productos en los territorios en los que operan. Para ello, sus equipos de marketing desarrollan continuamente estrategias de venta adaptadas a las diferentes características de sus diversos territorios y canales. Siguen desarrollando un portafolio de productos para satisfacer mejor la demanda del mercado y mantener su rentabilidad global. Para estimular y responder a la demanda de los consumidores, continúan introduciendo nuevos productos y nuevas presentaciones. También buscan aumentar la colocación de refrigeradores, incluyendo exhibiciones promocionales, en los puntos de venta minoristas con el fin de mostrar y promover sus productos. Además, debido a que consideran que su relación con The Coca-Cola Company es parte integrante de su estrategia comercial, utilizan sistemas de información de mercado y estrategias desarrolladas con The Coca-Cola Company para mejorar su coordinación con los esfuerzos de marketing mundial de The Coca-Cola Company .

Buscan racionalizar su capacidad de fabricación y distribución para mejorar la eficiencia de sus operaciones.

En cada una de sus instalaciones, buscan aumentar la productividad a través de la infraestructura y la reingeniería de procesos para mejorar la utilización de los activos. Su programa de gastos de capital incluye inversiones en instalaciones de producción y distribución, botellas, cajas, refrigeradores y sistemas de información. Consideran que este programa les permitirá mantener su capacidad y flexibilidad para innovar y responder a la demanda de sus productos por parte de los consumidores.[pic 13]

Por último, se centran en la calidad de la gestión como un elemento clave de sus estrategias de crecimiento y siguen comprometidos a fomentar el desarrollo de la gestión de la calidad en todos los niveles.

Aportación al crecimiento económico

Las grandes empresas internacionales contribuyen de manera desproporcionadamente mayor al desempeño económico de un país que las pequeñas.

Las corporaciones más grandes son más productivas, pagan salarios más altos, disfrutan de mayores ganancias y tienen más éxito en los mercados internacionales. Por lo tanto, el desempeño económico de un país puede estar vinculado a su número de grandes corporaciones.

Algunos de los beneficios que las grandes empresas internacionales, como FEMSA, contribuyen al crecimiento económico del país son:

- Crear riqueza y empleos en todo el mundo. Las inversiones extranjeras de las multinacionales ofrecen moneda extranjera muy necesaria para las

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