Modelo de empresa DR-CAFTA

...

Para reducir el déficit es posible trascurrir a negociaciones en cuanto a las políticas gubernamentales para la reducción sustancial de aranceles y permitir un mayor acceso al mercado.

El estilo de negociar de los mexicanos es formal y concede gran importancia a las relaciones personales, se sienten más cómodos tratando con personas conocidas. Al inicio de las negociaciones se colocan en una posición defensiva e insegura ya que perciben la negociación como un enfrentamiento en el que si uno gana, el otro pierde. Los asuntos pueden llevarse más tiempo de lo previsto.

Además poseen un enfoque muy penalista en las discusiones con una necesidad de motivación para desarrollar un sentido de responsabilidad.

Canadá

Las negociaciones formales con miras de firmar un acuerdo de libre comercio entre República Dominicana y Canadá iniciaron en Junio de 2007, donde una primera ronda fue celebrada en Ottawa en diciembre del mismo año. Más adelante e 2009, las autoridades pertinentes volvieron a reunirse intercambiando información con el objetivo de reconocer oportunidades comerciales para ambos países. El intercambio comercial se ha profundizado en los últimos años.

Entre los principales productos de exportación encontramos: prendas de vestir, vegetales, frutas y cacao. Por su parte, Canadá exporta hacia la isla: maquinarias, fertilizantes, papel, hierro, pescados, entre otros.

Un acuerdo bilateral de libre comercio entre estos países podría resultar beneficioso para muchos sectores de sus respectivas economías: agrícolas, agroindustrial, de información, comunicación y tecnología son solo algunos de los que proveen un resultado positivo. Significaría además una mayor seguridad de las inversiones canadienses en el país bajo un marco legal establecido que incentive a las mismas.

Canadá se mantiene como un mercado relevante en terrenos de comercio exterior dominicano, con el 2.2% de nuestras exportaciones totales concentradas en esta área. El crecimiento económico ha sinónimo de oportunidades comerciales por aprovechar. En el 2011 presento un crecimiento de 41.5% y el 2012 no fue la excepción con un aumento cercano al 11%. Las exportaciones han pasado de US$ 108.7 millones a US$ 120.3 millones.

Canadá se mantiene como un destacado suplidor de bienes y servicios para el mercado dominicano. En el 2011, el 1% del total de nuestras compras en el exterior provinieron de ese mercado. En comparación a años anteriores las importaciones han disminuido de 18.7% pasado de US$ 184.7 millones a US$ 150 millones. En el 2012, la variación fue cercana al 25%. Existe una variación absoluta de US$ 31 millones, las importaciones pasaron de US$ 122.8 millones a US$ 91.5 millones.

En cuanto al saldo comercial, a ser deficitario ha presentado mejorías. RD logro alcanza un balance superavitario frente a Canadá de US$ 17 millones. Esto es debido al cese de semi-productos de hierro o de acero sin alear.

Se encuentra una oportunidad de mercado hacia las exportaciones con un “producto óptimo” aumentando el consumo según el estudio de mercado en cuanto a sus necesidades y por ende, las exportaciones por parte de República Dominicana.

Las negociaciones deben ser específicas. Los canadienses escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones. El sentido de humor es muy apreciado. La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos, por lo que no es aconsejable utilizar argumentos subjetivos o emocionales. El poder de decisión es bastante descentralizado. Los mandos intermedios pueden tomar decisiones importantes. Generalmente no tienen dificultades para dar una respuesta negativa. Los contratos son extensos y detallados.

Opinión personal

Considero que para mejorar la balanza comercial, es decir, reducir o eliminar el déficit comercial es reducir el nivel de dependencia y grado de importaciones que el país tiene con los demás países del mundo. Con la finalidad de incrementar el volumen de las exportaciones, la cual se puede iniciar exportando a países cercados que demandan nuestros productos. Se puede fomentar a los productores a producir productos que satisfagan las necesidades de los consumidores con la finalidad de reducir las importaciones, y así solo importar productos que carecemos o no tenemos accesibilidad a producir. Así como fomentar las negociaciones con otros países con el objetivo de una libre comercialización de productos.