Modulo 4 Caso practico Katja Sports

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la demanda.

La idea de pre posicionar tejidos crudos sin duda ayudara para cumplir con los plazos de entrega de fabricación, pero también será importante que cambien la estrategia de venta, como se mencionó en el párrafo anterior, el equipo comercial y ventas deben estar más cerca a las necesidades del cliente y penetrar más en la venta del producto, no solamente dependiendo de los minoristas. Deben analizar los principales clientes que dicten una tendencia en la demanda, analizar frecuentemente que productos tienen mayor demanda o bien, en base a los datos históricos se puede determinar que productos son los que usualmente tienen mayor demanda. Todo esto para poder comunicar con mejor tiempo y precisión los cambios que se vayan presentando en dicha demanda.

4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del abastecimiento de Hong Kong y cuales desde China?

Ventajas:

Hong Kong tienen mayor rendimiento en su trabajo y el tiempo de entrega en caso de una solicitud adicional podrían tenerla en mejor tiempo sin arriesgar la calidad, además, la planta de Hong Kong tiene una capacidad mayor de trabajadores, por lo que la producción puede ser ampliada, los trabajadores son capaces de acelerar la producción más rápidamente que los trabajadores chinos, por lo que los pedidos que se requieren en un periodo menor, me enfocaría a proporcionarlo a ellos en vez de a los chinos.

En el caso de China, se requiere de mayor tiempo de producción, sin embargo, el costo con ellos es menor, podría ser ideal teniendo una excelente planeación de producción con un volumen muy grande donde se dé el tiempo de análisis de calidad para que pueda responder con garantías en tiempo. La jornada laboral es mayor que la de Hong Kong, por lo que se podría producir más siempre y cuando cuenten con la capacitación correcta. Conseguir Mano de obra en China es mucho más sencillo que en Hong Kong.

Desventajas:

Hong Kong tiene mayor costo de producción, lo que podría ser que disminuye la utilidad planeada o estimada de la compañía, es más complicado emplear gente en Hong Kong por lo que no garantiza que en épocas de producción a gran escala se cuente con el personal necesario.

En el caso de china tiene la desventaja de la calidad del producto, se tiene mayor índice de reparaciones de producción, su personal trabaja solo realizando una única operación si conocer de lleno el producto, lo que le impide tener esa integración al producto y deseo de producir hacia un objetivo común con sus compañeros, que es el de entregar un producto en buenas condiciones, un producto de calidad.

China también tiene la desventaja de no trabajar si no es una cantidad mínima de 1,200 unidades, no se puede contar con ellos en el primer pedido donde apenas se están enviando muestras o pequeños pedidos en lo que se analiza la reacción de la gente. Por otra parte, no laboran durante todo el mes de Enero, esto limita los planes de producción para la compañía.

5. ¿Cómo podría mejorar el sistema de planificación de la producción de Katja Sports?

Para la estimación debería crear un departamento de análisis de mercado o utilizar algún servicio externo que le ayude a recabar más información y no depender únicamente de los resultados del mercado derivado de la Feria de Munich. Las estimaciones de compras deberían acercarse más a las estimaciones de las áreas comerciales y representante de ventas debido a que son los departamentos que están más cercanos al cliente respecto a sus necesidades.

Ahora bien, el Inicio de proceso de diseño es en Febrero, podrían hacer un esfuerzo y recortar el plazo de la finalización de los conceptos a Abril (1 mes antes) de esta manera podemos adelantar el resto de los procesos (finalmente no pueden esperar a los resultados de la Feria que se realiza en Marzo, por lo que no importa si adelantan la finalización de los conceptos a fin de poder adelantar la producción de las muestras).

Al finalizar los conceptos 1 mes antes (en Abril), todo el proceso se recorre 1 mes, en mi opinión, los pedidos de muestras y un 50% del primer pedido de producción a gran escala lo mantendría en Hong Kong, esto debido a que en China dejan de laborar durante el mes de Enero por las “vacaciones Chinas de año nuevo”, esto atrasaría muchísimo la producción.

Iniciado Febrero mandaría parte de la producción inicial a China, bajo supervisión de personal de Hong Kong donde se tiene mayor capacitación, crearía un departamento de calidad a fin de estar verificando la producción China.

Pondría fechas límites a los minoristas para que pudieran realizar segundos pedidos, a fin de poder definir mejor la cantidad final de producción a realizar.