PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING

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3.- Diseño de la cartera de negocios: En esta etapa se es establece que es lo mejor y de los beneficios para la empresa.

4.- Planeación de Marketing: En esta etapa se detalla de forma específica y concreta para sustentar el plan de la empresa.

La contribución dentro del marketing va a implicar decidir las estrategias que nos ayudarán a la compañía a alcanzar los objetivos estratégicos generales.

3.- En que consiste el análisis FODA?, porqué es importante realizarlo? Realice de la manera más completa posible este análisis para PEMEX.

El análisis FODA es una herramienta que nos permite ver la situación actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc) y de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones.

El FODA consiste en ajustar las fortalezas de la compañía con oportunidades atractivas en el entorno y al mismo tiempo, eliminar o superar las debilidades y reducir lo más posible las amenazas y con el resultado del estudio sobre las 4 categorías que integran el análisis FODA, nos dará elementos muy importantes para la planeación estratégica de la empresa y nos permitirá desarrollar acciones concretas enfocadas a mejorar la competitividad y posición en el mercado.

FODA PEMEX

FORTALEZAS

Brinda buena calidad de sus productos petroleros

Tiene un gran dominio en el mercado por ser de carácter monopólico

Abarca muchos puntos de venta fijos.

OPORTUNIDADES

Adecuación en la mezcla de productos

Proporcionar satisfacción total al cliente

Recuperar mercados como son el de lubricantes y aceites.

Convertir a Pemex en una empresa de nivel mundial.

DEBILIDADES

Robo y adulteración en algunas despachadoras de gasolina.

Presiones ambientales.

Rezago tecnológico

AMENAZAS

Desabasto de petróleo

Crecimiento de otras empresas petroleras

El aumento de autos híbridos

La escasez generalizada de capital para proyectos de inversión.

4.- Explique que son las UEN y aplique la matriz del Boston Consoulting Group a una empresa que usted conozca.

Una UEN o unidad estratégica de negocio es un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, un conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque común, así como factores claves comunes para el éxito.

El objetivo de establecer una UEN es:

– identificar los factores clave para conseguir el éxito en cada una de las actividades diferenciadas,

– establecer la similitudes y diferencias internas y externas que pueden aparecer en los diferentes negocios

Las características que se derivan de esta definición son:

1. Una misión única y diferenciada

2. Unos competidores perfectamente identificados

3. Un mercado totalmente identificado

4. Control de sus funciones de negocio

Matriz del Boston Consoulting Group de SABRITAS

COMO PRODUCTO ESTRELLA POR SU ALTA PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO Y COMPITEN EN UNA INDUSTRIA DE TASA DE CRECIMIENTO ELEVADA ESTA:

- RUFFLES

- DORITOS

COMO PRODUCTO INCOGNITA POR SU BAJA PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO, PERO COMPITEN EN UNA INDUSTRIADE ALTO CRECIMIENTO ESTA:

- SABRITAS

- CHETOS

COMO PRODUCTO VACA POR SU ATA PARTICIPACION EN EL MERCADO PERO COMPITEN EN UNA INDUSTRIA DE BAJO CRECIMIENTO ESTA:

- TOSTITOS

- PAQUETAXO

- FRITOS

COMO PRODUCTO PERRO POR SU BAJA PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO Y COMPITEN EN UNA INDUSTRIA DE CRECIMIENTO LENTO O NULO ESTA:

- SABRITONES

- CRUJITOS

- RANCHERITOS

5.- Según su opinión, cuales son las principales ventajas y desventajas de la planeación estratégica. Como sugiere usted que las pymes en México apliquen este proceso?

- Ventajas

Llevar acabo todas las actividades ordenadas y con un propósito.

Proporciona una base para el control de todas las actividades.

Obliga a la visualización de un todo.

Dirige la atención hacia los objetivos.

Mejora en la toma de decisiones para lograr los objetivos.

- Desventajas

Que no se lleven acabo las estrategias ya planificadas

Que se haga un plan incorrecto.

Limitación por la poca precisión de información y por la incertidumbre de los hechos futuros.

La planificación tiene un alto costo y eso hace que las organizaciones se limiten a realizar planes estratégicos.

Como sabemos la planeación estratégica es un proceso indispensable para la dirección de una empresa, ya que provee de estructura para tomar decisiones y ayuda a tener una visión de largo plazo proceso de planeación estratégica ayuda a la