PREFACTIBILIDAD E IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO NEGOCIO DE MINI DEPARTAMENTO

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II.1 Análisis de la oferta

La ciudad y su alrededores se ha convertido en uno de los atractivos por los nuevos proyectos de construcción, montajes y mantención industriales que se ejecutaran son requeridos por las diferentes mineras de la zona más importantes llegando a recibir, para el año 2014, a más de 3 mil trabajadores anuales. Del total de estos trabajadores, alrededor del 70% proviene de otras ciudades del país, dejando a Calama como uno de los lugares en Chile que más trabajadores atraen. Para atender esta creciente demanda de trabajadores, la ciudad de Calama ofrece servicios de diversos tipos de alto nivel (hoteles, hostales y residencia) y los alternativos: 10 establecimientos de alojamiento (2 residenciales y 8 tipo de arriendo de mini departamentos), que disponen de una capacidad total de 112 camas.

En Calama existen distintos tipos de residenciales y de arriendo de mini departamentos que ofrecen en sector, a su vez, distintos tipos de servicios. Existen por ejemplo residenciales que solamente trabajan con servicio “todo incluido”, sin embargo, la mayoría de estos establecimientos opta por la opción de ofrecer su servicios según el consumos del cliente (alojamientos, alimentación, telefonía, lavandería y otros), están también los arriendo de mini departamentos que trabajan con sistema auto servicio e independiente según sea los requerimiento del cliente. El rango para las tarifas de alojamiento es también muy amplio ya que los precios pueden ir desde los $ 5.000 pesos para la estadía por una noche en una habitación, hasta los $ 15.000 pesos.

Para efectos de este estudio, se considerará como competencia al total de los residenciales y mini departamentos arriendos en sector residencial de Calama.

Residencial / M. Departamento

Cantidad de Habitación

Valor de Habitación diario

Residencial-1

30

14.000

Residencial-2

25

15.000

M. Departamento-1

6

11.000

M. Departamento -2

6

10.000

M. Departamento -3

6

7.000

M. Departamento -4

10

8.000

M. Departamento -5

10

5.000

M. Departamento-6

3

12.000

M. Departamento -7

3

9.000

M. Departamento -8

3

10.000

Promedio

102

10.100

II.2 Análisis de la demanda

El servicio a comercializar es arrendar mini departamentos de 24 m2, consisten en el primer espacio dormitorio con closet y baño privado, segundo espacio cocina eléctrica con mueble, refrigerador, equipada con enceres menores: tercer espacio sala de estar con sillón y mesa de centro, en su interior confortable y decorado, incluye aire acondicionado, TV Cables, Wifi y estacionamiento.

El mercado está orientado para profesionales, trabajadores de la minerías y otros, que no tiene residencia en la ciudad de Calama, solo viene por motivos laborales y que se encuentran contratado con su sistema de trabajo de 7 días trabajando por 7 días descanso lo que permite regresar a su lugar de origine dentro del país.

Competencia Directa: Para seleccionar la residencial y mini departamentos se considerados como competencia directa, se utilizaron variables como las tarifas

diarias por habitación, el tipo de servicio ofrecido. El grupo seleccionado (ver tabla Nº1).

Competencia Indirecta: Está conformada por dos grupos. Por un lado, están aquellos mini departamentos que por su nivel de servicio, por la calidad de su infraestructura y por las tarifas que cobran se ubican por debajo de lo que el presente proyecto pretende generar; es el caso de los mini departamentos Nº 2, 3, 4, 5, 7 y 8. Por otra parte, existe un grupo de 2 residenciales que por lo general trabajan con un servicio de todo incluido.

III-3 Precio y participación de mercado.

Es la cantidad monetaria que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar sea este un bien o un servicio. Para tomar decisiones sobre los precios, se toma en cuenta la investigación de mercados que se realizó en el capítulo anterior y otras fuentes, ya que es un importante elemento en el establecimiento de precios y de esta manera poder bajar los costos, para una mayor participación en el mercado.

Precio de los mini departamentos.

Actividad

Precios

Diario

Mes

Arriendo de mini departamento de alojamiento.

10.800

300.000

La participación de mercado:

Actividad

Precios

Total

Proyecto

Cama disponibles

112

3

100 %

2,60%

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