Plan de Marketing ISADORA

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piedras y accesorios que siguen las últimas tendencias. Estos lanzamientos le permiten a la empresa trabajar con una economía de escala, produciendo en gran cantidad y reduciendo los costos. Lo mismo sucede con otras extensiones de la marca, como es el caso de textiles y marroquinería. El lugar que ISADORA ocupa dentro del mercado de la accesorios surge como consecuencia de, entre otros factores, sus habilidades de marketing. Dentro de esas habilidades podemos mencionar la estrategia publicitaria que llevó acabo la empresa, esta estrategia estuvo basada en lograr un importante despliegue comunicacional en las principales revistas de diarios del país, y revistas de moda. Teniendo en cuenta la formación y capacitación que tiene el personal que trabaja para la empresa, se puede considerar como un punto fuerte. Siguiendo sus valores y principios, la empresa dicta cursos de capacitación sobre “visual -merchandising” a los distintos encargados y responsables de los puntos de venta. Allí, se les informa e instruye sobre los modos de tratar a los clientes, actitudes que deben adoptar ante posibles situaciones y modo de preparar las vidrieras y el resto del local, entre otros contenidos. Otra de las fortalezas que tiene la empresa es el compromiso de la compañía hacia la búsqueda de la mejora continua, orientada al cliente, a través de la integridad y el trabajo en equipo. El grupo de diseñadores que generan tendencias, capturando las necesidades y deseos de los clientes, y los cambios que se producen en el dinámico mundo de la moda. Cadena productiva nacional, con una planta que emplea a más de 100 personas. Presencia en los principales puntos de venta del país, como shoppings o centros comerciales. El precio de sus productos. Todos los locales de ISADORA son propios, por lo cual todos los empleados dependen directamente de la empresa. Garantía de calidad de productos.

En contraposición a las fortalezas encontramos como debilidades de la empresa el costo elevado de determinadas prendas. Si bien en ciertas líneas de productos la empresa trabaja con una economía de escala, existen accesorios catalogados como “tendencias” que presentan en su confección artículos especiales provenientes de otros países como China, lo que hace que el costo de las mismas sea más elevado en comparación con el resto, debebido a la restricción aduanera con la que cuenta el país, y los impuestos a los que ellos aplica. Es por eso que aunque la empresa goza de la oportunidad de utilizar ciertos artículos para su proceso productivo, desde el punto de vista de los costos, estos se incrementan y como consecuencias también lo hacen los precios.

Oportunidades y Amenazas

En cuanto a las distintas oportunidades que fueron surgiendo para ISADORA en Argentina podemos mencionar la producción nacional, con políticas que beneficien esta producción. Las posibilidades que ofrecen otros países como México y Chile, para que la empresa pueda expandirse y empezar a exportar. Como suele sucederle a casi todas las empresas existentes en el mercado, ISADORA sufrió y sufre de ciertas amenazas en nuestro país. El mercado comenzó a sufrir ciertas modificaciones que traían como consecuencia el lanzamiento de imitaciones y productos similares a los modelos y diseños de ISADORA. Sin embargo la empresa logro transformar la amenaza de la en una oportunidad y comprendió que era el momento de lanzar nuevos productos que fueran más accesibles. De esta manera fue que puso más accesorios a la venta, tales como carteras, llaveros, medias, perfumes, relojes, anteojos, etc. Estos productos tenían un menor precio en comparación con otros, pero sirvió para que la empresa pudiera conservar su participación en el mercado y aumentar sus ventas. Otra amenaza es la característica que presenta el mercado de los accesorios en cuanto a la competencia, al tratarse de un mercado de competencia perfecta (gran cantidad de oferentes y de demandantes). De esta manera, ISADORA como partícipe de este mercado debe estar atenta y ser capaz de adoptar las mejores estrategias y tecnologías para poder obtener ventajas competitivas que la diferencien del resto. Este tipo de amenaza afecta tanto al mercado interno como externo, ya que cada vez son más las empresas argentinas que deciden exportar sus productos. Otra de las amenazas que tiene ISADORA hoy por hoy es que distintas marcas como Sarkany, Vitamina, y otras marcas de indumentaria están desarrollando como negocios alternativos bijuterie. Aunque la empresa se encuentra muy bien posicionada para hacer frente a posibles crisis, es incierto por el momento, el impacto que puede producir la crisis financiera global y cuyas consecuencias comenzaran a vislumbrarse durante este año o principios del año próximo.

Fuerzas Competitivas de Porter (Microentorno)

Isadora es una empresa dedicada a la producción y comercialización de bijou, textiles y marroquinería dirigida al segmento de mujeres mayores de 20 años, con una estética y productos sofisticados.

Competidores Actuales:

En cada sector hay un conjunto de empresas que intentar llegar al consumidor compitiendo entre sí. Las empresas dentro de un sector pueden cooperar en determinadas cosas, pero en muchas otras compiten, y lo van a hacer por precio, producto y por calidad.

La competencia de Isadora es muy numerosa por vender diversos productos, por lo tanto, cada rubro de la empresa (marroquinería, bijou, textil y regalería) tienen sus determinados competidores:

Marroquinería

Cuenta con los siguientes competidores directos: Falabella, Extra Largue, Tropea, Nina Piu.

Textil:

Compite con Falabella, Folk, India Style.

Regalería:

Compite en forma directa con India Style, Carey.

Bijou:

Cuenta con los siguientes competidores: Folk, Nina Piu, India Style, Falabella.

En general, Isadora compite contra Falabella, Extra-Large, Tropea, Nina Piu, Folk e India Style.

Competidores Potenciales

El riesgo es alto por haber pocas barreras de entrada al mercado. Sin embargo, las nuevas empresas no tendrán la imagen de Isadora, presente hace unos años en el mercado nacional y actualmente también en