Proceso para transformar una organizacion.

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Ejemplo el encargado de una tienda, debe ser capaz de influir en sus vendedores y motivarlos a vender en mayores cantidades día a día comprometiéndolos con los objetivos de la empresa y mejorando su desempeño, que ante problemas con alguno de ellos no tema tomar la decisión de hacer recortes, que establezca , metas a corto plazo y esté atento a las innovaciones y cambios del mercado para influir en sus vendedores.

- Estimular al grupo para que trabaje en equipo

Lograr que todos sus vendedores se apoyen entre ellos para mejorar la ventas, sin que surja rivalidades o sentimientos egoístas que puedan provocar un desanimo en ellos o inclusive las perdidas en las ventas,

- Crear una Visión

- Crear una visión que ayude a dirigir el esfuerzo de cambio

El CEO debe encargarse de establecer una visión que abarque cual es el futuro que espera para la organización, permitiéndole tener un panorama claro de hacia dónde quiere llegar, debe ser clara estableciendo los valores para dicho fin,

- Estrategia para el logro de la visión

Hacer los estudios necesarios, y tomar deciciones para establecer la estrategia mas adecuada para lograr los objetivos y metas propuestas

- Comunicar la Visión

- Comunicar la visión y las estrategias

- Enseñar nuevas conductas mediante la coalición conductora

- Facultar a otros para que actúen de acuerdo a la visión

- Remover obstáculos para el cambio

- Cambiar sistemas y estructuras que socavan la visión

- Incentivar la toma de decisiones y riesgos

- Panificar y crear triunfos a corto plazo

- Consolidar los progresos y aumentar el cambio

- Institucionalizar los nuevos enfoques