Proyecto Final Administración Estrategica

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- Acceso a canales de distribución:

Es manejable el sistema de canales de distribución, las empresas pueden acceder a los mismos, incluso pueden establecer su propio canal con transportes propios o pagando el flete de los productos hasta el punto de venta. Este factor no resulta una barrera.

- Identificación de Marcas:

El consumidor se guía mucho por las marcas al elegir a causa de su prestigio, por lo tanto, se puede considerar como barrera de entrada.

- Barreras gubernamentales: Mas allá de pagar impuestos, no existen grandes barreras para la competencia.

- La amenaza de los productos sustitutos:

- Disponibilidad de sustitutos:

Ahora es alta, se pueden comprar en cualquier lugar.

- Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido:

El precio ofrecido entre las tiendas vegetarianas no es tan diferente, sin embargo, los productos sustitutos poseen menor valor.

- Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su sustituto:

Mas allá del rendimiento, la calidad es el factor diferenciador que tienen nuestras tiendas es lo primordial.

- Costos de cambio para el cliente:

Si el cliente opta por un producto sustituto, pero ya se ha identificado con otra marca, es probable que exista un nivel de satisfacción menor y otras impresiones personales.

- Poder de negociación de los proveedores:

- Concentración de proveedores:

Debido al alto poder que tienen los proveedores, se deduce que existe una gran concentración, sin embargo, esto da la posibilidad de negociación.

- Importancia del volumen para los proveedores:

Se requieren de grandes volúmenes de pedidos, lo que lleva a algunas rebajas por la cantidad. A mayor volumen, menor precio cotizamos con los productores de huertas orgánicas.

- Diferenciación de insumos:

Los productos vegetarianos no son exclusivos, por eso no le da mayor poder al proveedor.

- Costos de cambio:

No son tan difíciles de llevar, tampoco tan fáciles, pero se pueden acceder a él.

- Disponibilidad de insumos sustitutos:

Poseen mayor disponibilidad, por tanto, es más fácil el cambio.

- Poder de negociación de los clientes:

- Concentración de clientes:

Las tiendas vegetarianas no tienen una mayor concentración de clientes como los supermercados que concentran el poder que se tiene contra la empresa.

- Volumen de compras:

A nivel de nuestras tiendas, no es abundante.

- Diferenciación:

Los productos naturales y vegetarianos son bien diferenciados.

- Información acerca del proveedor:

No se entrega de forma minuciosa, pero si se informa las propiedades de los alimentos sin gluten y otros alimentos especializados consumidos que proviene de fuentes naturales, etc.

- Identificación de la marca:

La marca no está bien posicionada en el mercado, lo que muestra el bajo poder de negociación de los clientes.

- Productos sustitutos:

Existe una variedad de productos sustitutos, por ello los clientes obtienen mayor poder.

- Rivalidad entre competidores existentes:

La amenaza de competidores existe y no se ha hecho esperar, cada vez aparecen más tiendas que ofrecen lo mismo y a precios menores.

- Definir si es necesario establecer Unidades Estratégicas de Negocio.

Para el buen desempeño de cualquier organización es indispensable establecer Unidades Estratégicas de Negocio. Que estos se produzcan, son resultados de la responsabilidad de los empleados que tienen a cargo cada una de sus funciones, pero fundamentalmente del Gerente o Administrador, a quien recomendaremos potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEN (Unidad estratégica de negocio) se convierta en Vaca como veremos en el siguiente punto.

- Catalogar a la empresa según la matriz BCG y Ansoff.

La Matriz BCG es un método gráfico que permite analizar la cartera de negocios. Es una herramienta de análisis estratégico que tiene una estrecha relación con el marketing estratégico. Su función en este caso es decidir el enfoque que se le da a los diferentes productos, para saber en cuáles invertir, desinvertir, o incluso abandonar.

- ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado.

- INTERROGANTE. Gran crecimiento y Poca participación de mercado.

- VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.

- PERRO. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios o productos que se encuentran en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa.

La Matriz de Ansoff sirve para identificar oportunidades de crecimiento. Expresa las posibles combinaciones producto/mercado en que la empresa puede basar su desarrollo a futuro. El posicionamiento de nuestra empresa vegetariana se da por categoría de producto. [pic 1]Fuente: http://www.emprendepymes.es/wp-content/uploads/Matriz_Ansoff_Pymes.png

- Definir