RESUMEN ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACION.

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Ventajas Estratégicas de Operación

Diversificación: exportar permite a las empresas diversificar su actividad y con ello desarrollar la capacidad para hacer frente en el mercado nacional. La empresa que consigue más clientes reduce su vulnerabilidad a la pérdida de clientes específicos.

La Casualidad: muchas veces se le considera un papel como catalizador para que las empresas empiecen a exportar. Si una empresa estadounidense sólo vende en su mercado interno, solo llegara a una parte pequeña del total de clientes potenciales.

Potencial de mayor Rentabilidad: por varias razones, las empresas pueden vender sus productos con un mayor margen de utilidad en el extranjero que en el mercado interno. Porque el entorno competitivo en el mercado externo es diferente, ya que en ese mercado el producto no tiene sustituto directo o se encuentra en una etapa diferente del ciclo de vida. Un producto Maduro en el mercado interno genera competencia extrema de precios, un mercado extranjero puede permitir precios más altos. No obstante, diferencias gubernamentales como los impuestos también pueden afectar la rentabilidad.

Características de los Exportadores

- La probabilidad de ser exportador aumenta con el tamaño de la empresa, definido por los ingresos de ventas

- La intensidad de las exportaciones no se correlaciona directamente con el tamaño de la empresa.

- Las empresas grandes y pequeñas realizan exportaciones.

Etapas del Desarrollo de las Exportación

Existen factores que activan la exportación. Una empresa puede exportar bienes y servicios a otra relacionada, o clientes independientes. El exportador puede vender directamente al comprador o independientemente por medio de un intermediario.

Es necesario considerar el papel que juega la casualidad pues muchas empresas comienzan a exportar por casualidad que por decisión propia, esto no significa que cree dificultades. El logro de las ventajas estratégicas de las exportaciones depende de la formulación de una estrategia de exportación solida pero perspicaz.

En el proceso de exportación se destacan tres etapas de su desarrollo, que tienen menos relación con el tamaño de la empresa que con el desarrollo de las exportaciones. Es decir las empresas grandes como las pequeñas pueden estar en cualquier etapa.

[pic 1]Conforme los exportadores adquieren mayor habilidad y experiencia, diversifican a menudo sus mercados extranjeros y amplían las operaciones para incluir países más alejados del propio o que tienen entornos de negocios que difieren considerablemente del que predomina en el país de origen.