Relaciones Públicas y Publicidad Corporativa

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*Publicidad e marca:

Este tipo más visible de publicidad. Esta se fundamenta en el desarrollo de una identidad e imagen de marca a largo plazo a nivel nacional y/o internacional.

*Publicidad detallista o local 08/04/2017

Gran parte de la publicidad se enfoca a los detallistas o fabricantes que venden su mercancía en ciertas áreas geográficas. El mensaje anuncia hechos acerca de productos que se encuentran disponibles en tiempos cercanos. Los objetivos tienen a enfocarse en estimular en tránsito por la tienda y crear una imagen distintiva detallista.

*Publicidad respuesta directa

Esta utiliza cualquier medio de publicidad, incluyendo el correo directo, pero el mensaje es diferente al de la publicidad de marca o detallista en que se trata de provocar una venta directamente. El consumidor puede responder por teléfono o correo y lo productos se entregan directamente al consumidor por correo o por otro medio. La evolución del internet como medio de publicidad es vital.

*Publicidad B2B (negocia a negocio)

Este tipo de publicidad, como bien lo dice su título, es de negocio a negocio. Se encuentran mensajes dirigidos a empresas que distribuyen productos, así como compradores industriales y profesionales como: abogados, médicos, etc.

*Publicidad Institucional

Se le conoce como publicidad corporativa. Estos mensajes se enfocan en establecer una identidad corporativa o ganarse al público sobre el punto de vista de la organización.

Por ejemplo: muchas de las empresas de tabaco transmiten anuncios que se centran en las cosas positivas que están haciendo, a pesar que su producto o negocio principal no sea positivo en lo absoluto.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

¿De dónde partir?

Es la parte en donde la empresa hace conocer a su mercado objetivo los productos y servicios que ofrece, llegando de manera directa (personal) o indirecta (masiva) al consumidor. Algunos medios a utilizar son: Televisión, radio, prensa, internet, folletos directos, vallas, publicidad personal, telemercadeo, etc…

Según el tipo de productos y de clientes, la empresa deberá determinar la mejor combinación de estrategias de mercadeo para ser exitosa en el desarrollo de su actividad comercial.

PROCESO PARA UNA BUENA COMUNICACIÓN

A: Atención

I: Interés EFECTICA[pic 1][pic 2]

D: Deseo

A: Acción El receptor capta el mensaje transmitido

INSTRUMENTOS DE LA EMPRESA

- Publicidad: Instrumento de carácter masivo, que trasmite información con el objetivo de influir en el comportamiento y actitud de los consumidores potenciales.

- Promoción: Acciones para estimular la venta de un producto o servicio de la empresa.

- Fuerzas de ventas: instrumento de carácter no masivo, que consiste en la acción del personal de la empresa sobre los clientes potenciales con el fin de conseguir con la venta del producto.

- Relaciones públicas: conjunto de actividades planificadas por la empresa con el fin de facilitar las relaciones con diferentes grupos del entorno con el que pueden interactuar e influyen en la opinión y actitud de estos sobre la empresa.

22/04/2017

POSICIONAMIENTO

Ciclo de la vida del producto

*Organización

*Introducción

*Crecimiento

*Madurez

*Declive

Analizar el probable mercado con relación con su efecto a

Seleccionar un producto

Clasifica

producto de consumo, negocios, comerciales.

Conveniencia, condón, máquina de rasurar), comparación una computadora,) uno no buscado, servicio de odontología, funeral,) de especialidad producto de poder adquisitivo)

Analizar el mercado meta: Hacia quien va dirigido

Quienes son sus clientes, que le ofrecemos a los clientes.

Cualidades tangibles e intangibles, sabor, color, estatus

Atributos

Beneficios

Analizar en qué momento o etapa se encuentra el ciclo de vida del producto.

Posicionamiento: Es la forma en la cual los consumidores definen el producto en lo que concierne a sus atributos importantes: El lugar que ocupa en la mente (y en el corazón) de los consumidores con respeto a la competencia.

Es el esfuerzo por grabar lo beneficios clave y la diferenciación del producto en la mente de los consumidores.

El posicionamiento no es lo que usted hace con un producto. En lo que hace en la mente del cliente prospecto.

Posicionamiento: Razones

*Variedad de alternativa en las diversas categorías.

*Sobrecarga de información: Saturación de los mensajes publicitarios.

*La mente humana simplifica y organiza la información con base a categorías.

Pasos

1.-Identificar el conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cuales cimentar una posición en relación con otras marcas de la categoría.

Actividades de aprendizaje:

Define, ¿qué es ventaja competitiva?

R=Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más competitiva que las demás.

Características