TEMA DE VIDEOCONFERENCIA 10: MARKETING MIX

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- DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas. Esta estrategia es apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación. La ventaja de esta distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra del producto debido a la elevada exposición de la marca. (Cruz, 2009)

- DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

Es cuando se recure a un número inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. Algunas características para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamaño del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequeña parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia técnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta. (Cruz, 2009)

- ESTRATEGIA DE PUSH “PRESIÓN O EMPUJE”

Consiste en orientar los esfuerzos de comunicación (promoción) a los intermediarios con la finalidad de que promocionen más la marca, de almacenar el producto en cantidades importantes o de otorgarle el espacio de venta adecuado en su punto de venta o incitar a comprar a los consumidores el producto. El objetivo es lograr una cooperación voluntaria del distribuidor a razón de los incentivos que se les va a otorgar, ya que debido a esto va a empujar el producto hacia el consumidor. Ejemplo: Los sistemas de venta por catálogo incentivan a sus distribuidores mediante viajes, premios o bonos a los que logren vender más en un determinado periodo de tiempo. (Cruz, 2009)

- ESTRATEGIAS DE PULL “JALÓN O ASPIRACIÓN”

Esta estrategia concentra los esfuerzos de promoción sobre el consumidor final, evitando a los intermediarios. El objetivo es crear en el consumidor unas actitudes positivas hacia el producto o la marca y hacerlo de manera que el comprador pida, inclusiva exija, tal marca al distribuidor, que se vera de esta manera forzado a tener el producto para hacer frente a la demanda de sus clientes. A diferencia de la estrategia de push, aquí se crea una participación forzada del distribuidor de conseguir el producto. La marca es aspirada o jalada por el consumidor final. Ejemplo: Siguiendo con las empresas de venta por catálogo, estas ofrecen promociones a los consumidores finales tales como: dos x uno, días de descuento, compras varios productos te llevas otro gratis, etc. Haciendo así que el cliente exija al distribuidor que le venda ese producto y por tanto el distribuidor tiene que conseguirlo de la empresa. (Cruz, 2009)

- METAL MECÁNICO

- CANAL DIRECTO

- Fabricantes que venden maquinaria, componentes o materiales a otras industrias.

- Productos domésticos duraderos y de alto costo, vendidos mediante agentes del fabricante.

- Pedidos por correo, fruto de la difusión de catálogos o de la inserción de anuncios en periódicos o revistas especializadas. (Aymar, 2008)

- DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

Consiste en hacer llegar el producto al mayor número de tiendas posibles. Aquí es vital saber utilizar todos los distribuidores. (Aymar, 2008)

- DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

Consiste en otorgar derechos de exclusividad a los distribuidores en determinados territorios. Al otorgar estos derechos el productor le exige al comerciante no trabajar líneas de la competencia. Este de distribución tiene sus ventajas: se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas; se ejerce un mayor control por parte del productor sobre los precios, la promoción, sobre el crédito y diversos servicios. (Aymar, 2008)

- VÍA ELECTRÓNICA (INTERNET)

Crear un mercado virtual por medio de nuestra página web y también haciendo uso de páginas como Mercado Libre en donde se cree ya un impulso de compra para aquellos consumidores que estén buscando unos productos de ésta índole; con esto saciaremos en parte el mercado informal. (Aymar, 2008)

Los que visitan página web del Mercado Libre son personas que si buscan productos o servicios específicos para ser comprados vía web. (Aymar, 2008)

- PUNTOS DE VENTA

En este canal es donde se fabrican y a la vez se venden los tableros- aquí el trato es directo fabricante – consumidor. El consumidor tiene la necesidad de adquirir un producto; se acerca a este punto de venta a pedir una cotización para ver si le resulta comprarlo si está en stock; o si tiene otros requerimientos habría que fabricarlo. (Aymar, 2008)

- FERRETERÍAS

Este canal, permitirá enfocarnos al público en general; y así dar a conocer donde se pueden realizar este tipo de trabajos como son tableros o elementos metálicos, sin ser muchas veces por parte del consumidor el motivo de compra en su visita a la ferretería, pero dejarnos en él una idea de donde poder adquirirlos. (Aymar, 2008)

- HIPERMERCADOS

Estas grandes tiendas son visitadas por cientos de personas diarias que van en busca de muchos productos y viendo en el nuestro en vitrina incentivará a la compra. (Aymar, 2008)

- ALMACENES DE MATERIALES ELÉCTRICOS

Estos lugares serian un buen canal de distribución dado que aquí de distribuye material eléctrico utilizado para ensamblar tableros, por lo que sería bueno dejar catálogos de los productos que realizaremos para que sean entregados a los que visiten este tipo de establecimiento. (Aymar, 2008)

- Describa que estrategias de ventas desarrollan las tiendas al detalle que están ubicadas por su casa.

- TIENDA “MARÍA” (ABARROTES)

ESTRATEGIA PARA EL SERVICIO AL CLIENTE: