MARKETING MIX INTERNACIONAL

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2.1.3 Estrategia de Posicionamiento

El posicionamiento del producto saludable en la mente del mercado será en base a la oferta de un producto orgánico de fruta tropical de la selva peruana, como producto, nutritivo y con propiedades medicinales.

Además de ello, nuestra empresa adoptara la estrategia de producto, ya que estará alineada a la necesidad de mi cliente y adecuada a las condiciones de nuestro mercado objetivo, nuestro producto tiene características únicas las cuales nos permiten diferenciarnos de nuestra competencia, por otro lado tenemos características distintivas; las cuales son, uso sostenible de los recursos de la biodiversidad de nuestro país, como el zapote principalmente, el compromiso con el cuidado de ambiente, actualmente estamos en un punto crítico a causa de ello; y el compromiso de la responsabilidad social, en el cual se encuentra apoyar en algunos programas de desarrollo para la comunidad, generar puestos de trabajo y más. Por lo tanto esto contribuye al alza de los precios el cual los consumidores reconocen y aceptan por el actual crecimiento del marketing verde. Además de ello se ha pensado en introducir nuestro producto en el mercado nacional, específicamente el departamento de Lima, para ver cuál es su grado de aceptación.

2.1.4 ESTRATEGIA DE PRECIO

El primer referente para nuestra política de precio se relacionó directamente con nuestro costo de producción, sin embargo se consideró importante tener conocimiento de los precio en destino.

Análisis de precio de referencia

Para ello en base a productos sustitutos (Jaleas y conservas) se obtuvo la siguiente información:

TABLA N° 16

PRECIO DE SUSTITUTOS EN EL MERCADO DE AUSTRALIA

N°

Tienda

Marca

Sabor

Peso (Kg)

Precio ($)

$/Kg

1

Coles

IXL

Durazno (Mermelada)

250g

2.91

$ 1.16/100 g

2

Coles

IXL

Fresa

(Mermelada)

250g

2.91

$ 1.16/100 g

3

Coles

IXL

Fresa (Conserva)

600g

$4.49

$0. 75/100g

4

Coles

IXL

Fresa (Conserva)

250g

$2.91

$ 1.16/100 g

5

Coles

Bonne Maman

Fresa (Mermelada)

370g

$5.49

$ 1.40/100 g

6

Woolworth

Bonne Maman

Durazno (Conserva)

370g

$5.50

$ 1.49/100 g

7

Woolworth

Cottes Conserve

Plum

500g

$3. 66

$0.73 / 100g

8

Woolworth

Cottes Conserve

Blackberry

500g

$3. 66

$0.73 / 100g

9

Woolworth

Rose*s

Fresa

500g

$4.68

$0.94 / 100g

10

Woolworth

Conserve Fruits of the forest

Fruit of the forest

600g

$4.29

$0.72 / 100g

FUENTE: Coles Online / Woolworths Online

Aplicación de método para precio de exportación

a) Costing

Para poder comparar nuestros precios con el de la competencia se requiere conocer el costo de producción y el precio en base a este, para lo cual aplicaremos:

[pic 8]

[pic 9]

[pic 10]

[pic 11]

[pic 12]

[pic 13]

- Mas 3% de la tarifa de intermediario: [pic 14][pic 15]

• PrPP=