TEMA ¿QUÉ ES ESLOGAN?

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PASOS A CONSIDERAR PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO

Existen 6 pasos básicos a seguir para llegar a una buena fijación de precios.

Paso 1:

Selección de los objetivos del precio

Hay 5 objetivos en cuanto al precio.

- Supervivencia: Lograr que las ventas cubran los costos y los gastos y de la misma manera generen un punto de equilibrio. (ejemplo: Cola y Pola)

- Maximización de los beneficios actualizados: Es estimar los beneficios de flujo de caja calculando la demanda y los costos asociados.

- Maximización de la cuota de mercado: aumentar la producción para reducir costos y gastos en esta, y así bajar el precio del producto con el fin de ganar mercado en el mediano plazo. (ejemplo: Producción en masa Ford)

- Selección/descremación máxima del mercado: es cuando se introduce un producto innovador con un precio alto y a medida que va pasando el tiempo van reduciendo el precio. (ejemplo: Blackberry)

- Liderazgo en calidad del producto: son las empresas que quieren ser líderes en el mercado y ofrecen productos y servicios de muy buena calidad con un precio asequible sin ser bajo y tampoco muy alto.

Paso 2:

Determinación de la demanda.

Existen 2 tipos de demanda:

- Elástica: Cuando un producto es sensible al precio y a al aumentar el precio la demanda disminuye, la demanda es elástica, de esta misma manera si se reduce el precio la demanda aumenta. (ejemplo: artículos de la canasta familiar)

- Inelastica: el precio no representa un factor variable en la demanda hasta determinado porcentaje. Un producto es inelástico si tiene ciertas características:

- Los compradores no conocen productos sustitutos.

- Los consumidores dan por hecho que el producto tiene más calidad o prestigio.

- es el producto más exclusivo.

- (ejemplo: la gasolina)

- También podemos experimentar con los precios, esto dependiendo de la capacidad de la empresa:

- Fijar diferentes precios del mismo producto y analizar la respuesta del consumidor.

- Encuestar a los consumidores preguntando variables de precios en los productos.

Paso 3:

Estimación de costos

- Sabemos que los costos estimados son de carácter variables y fijos y la venta del producto tiene que suplirlos.

- Hay que incluirle los costos de distribución y logística, publicidad y mercadeo y la utilidad esperada.

- Producción acumulada: la producción en masa genera especialización y bajo coste del producto, esto se denomina “curva de experiencia o curva de aprendizaje”, permitiendo obtener una mayor utilidad o bajar precio para ganar mercado.

Paso 4:

Análisis de costes, precios y ofertas de la competencia.

- Es establecer el precio bajo una estrategia de investigación de la competencia.

- Dependiendo de los atributos que tenga nuestro producto VS el de la competencia debemos calcular el precio ya sea mayor, menor o igual, pero debemos tener en cuenta que al fijar el precio nuestra competencia puede reaccionar variando sus precios.

Paso 5:

Selección del método de fijación de precios.

- Mediante márgenes: Sencillo y poco utilizado consiste en añadir un margen estándar al costo del producto, pero sin tener en cuenta la competencia, demanda, ni valor percibido.

- Tasa de rentabilidad: Consiste en añadir una tasa porcentual de rentabilidad sobre el valor de producción y venta.

- Basado en el valor percibido: De acuerdo al valor que percibe el cliente ya sea por la calidad o servicio, canal de distribución, atención, etc.

- Existen 3 tipos de compradores: a cada uno de estos hay que aplicar estrategias distintas.

- Comprador con base al precio.

- Comprador con base al valor.

- Compradores fieles.

- Fijación de precio basada en el valor: Clientes fieles ofreciendo un producto o servicio de gran calidad a módicos precios.

- Fijación de precios basados en la competencia: Fijar precio basado en el del competidor más directo, utilizado por las empresas más pequeñas de acuerdo al precio del líder de mercado.

- Mediante subasta o licitación: de acuerdo al tipo de subasta el cliente es quien pone el precio dentro de parámetros ya establecidos

- Tipos de subastas

- La inglesa: (pujas ascendientes)

- Subasta holandesa: (pujas descendientes)

- Subastas a sobre cerrado ( licitaciones)

Paso 6:

Selección del precio final

Para considerar el precio exacto una compañía debe tener en cuenta factores adicionales:

- Políticas de precio.

- Distribución del riesgo y ganancias.

- Impacto del precio sobre otros agentes.

- El precio final debe tener en cuenta la calidad de la marca y la publicidad con relación a la competencia.

- Aquí se coloca en juego el prestigio de la marca.

- Entra a jugar el “Como el mercado percibe mi marca”