UN GRAN PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA

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que incluye operaciones en México, Estados Unidos, Europa, Centroamérica, Venezuela, Asia y Oceanía con la presencia de nuestras marcas globales MASECA y MISSION, entre otras. Un 3 de mayo de 1949, la compañía inicio sus operaciones en Cerralvo, Nuevo León, fundando Molinos Azteca, con lo que nace GRUMA y la primera planta de harina de maíz nixtamalizado del mundo.

Las ventajas competitivas desarrolladas por GRUMA permitieron que la empresa no solo se desarrollara en México, si no que se convirtió, en una creciente industria a partir de la transformación del maíz en harina, con base en importantes desarrollos tecnológicos y administrativos. Es así como a principios de la década de 1970 GRUMA incursiona en el

mercado de Costa Rica, seis años más tarde, en 1976, llegó a Estados Unidos logrando desde entonces un crecimiento sostenido en ventas. En 1987 GRUMA expandió sus operaciones en el sur de la frontera de México, instalando plantas en Honduras en 1987, y en El Salvador y Guatemala en 1993. Posteriormente, en 1994, inició operaciones en Venezuela y en un hecho significativo para la Compañía. En 1999 inició la construcción de su primera planta de tortillas en Europa, ubicada en Coventry, Inglaterra. Actualmente cuenta con tres plantas más, estratégicamente ubicadas en el viejo continente en Inglaterra, Italia y Holanda.

FODA

FORTALEZAS

Sabor único y natural.

Precios bajos.

Alimento de importante contenido alimenticio

Alimento sano

OPORTUNIDADES

Expansión al mercado ruso

Implementación de nuevos productos.

Implementar variedad de sabores en cada comida. Oportunidad de Convencimiento sobre el consumo de la tortilla DEBILIDADES

Los consumidores podrían no dejar sus costumbres alimenticias. Escasez de materia prima.

Falta de publicidad.

AMENAZAS

Reducción del poder de compra. Ingreso de nuevas empresas.

REQUISITOS DE EXPORTACIÓN

1. Declaración de Aduana: Entregarse en ruso y en caracteres cirílicos.

2. Declaración del valor aduanero

3. Factura comercial o proforma: Se recomienda que est escrita en ruso. 4. Carta de Porte o documento de transporte

5. Pasaporte de la operación autorizando la compra de divisas.

6. Homologación

7. Origen de la mercadería

Barreras Arancelarias

Aranceles de importación

Tasa de Aduanas

IVA

Certificación de Productos

Todos los productos que son importados deben ser homologados bajo 2 tipos de sistemas de certificación, uno de ellos es el GOSSTANDART el cual es de carácter técnico, mientras que también para casos determinados como importación de vegetales o animales vivos se debe poseer certificado higiénico sanitario entre otros posibles.

PROGRAMA DE ACCIONES

Se realizará un proyecto que consistirá en la producción, comercialización y distribución de tortilla de maíz que enriquezca la gastronomía.

Se aplicaran conocimientos necesarios que ayuden a sustentar el proyecto así como ponerlo en marcha. Utilizando materia prima y maquinaria mexicana. La planta estará en México, teniendo como mercado objetivo Rusia. Terminado nuestro producto, se pretende introducir dentro del primer mes consecuente.

ESTRATEGIAS FUNCIONALES DE MERCADOTECNIA

Estrategia de empujar: Se platicará esta estrategia, ya que el objetivo primordial es introducir el producto mediante los restaurantes quienes serán nuestro principal canal de distribución.

Estrategia de jalar: Consecuentemente al darse a conocer el producto, el objetivo es comercializar y distribuir en tiendas de autoservicio.

COSTOS DE INVERSIÓN

EQUIPO NECESARIO

PRECIOS EQUIPOS NORMALES

Maquina Tortilladora

$70,587

Amasadora 50 kg Molino Tortimex #1 Mostrador Inox Báscula

$11,627

$22,280

$22,280

$9,267

$5,820

$4,671

$1,974

Molino Tortimex #1

Paila cocedora 200 kg

Mesa de Trabajo Inox

TOTAL

$126,226

EQUIPO NECESARIO

PRECIOS EQUIPOS NORMALES

Maquina Tortilladora

$70,587

Amasadora 50 kg

Molino Tortimex #1

Mostrador Inox

$11,627

$22,280

$5,820

Molino Tortimex #1

$22,280

Paila cocedora 200 kg

$9,267

Mesa de Trabajo Inox

$4,671

Báscula

$1,974

TOTAL

$126,226

Venta diaria de 280 kg de Tortilla diaria

Rubro

Mano de Obra

$14,000