Caso 7 k cimas

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Dirección estratégica

ALUMNO: Luna Baldeon Víctor Ángel

ACTIVIDAD

Caso Práctico

Tres amigos amantes de la escalada afianzaron su amistad de juventud escalando algunas de las Siete Cumbres más altas del mundo, las 7K. Su amistad y afición los llevo a fundar la empresa 7K-Cimas, dedicada a la venta de material deportivo de montaña.

El auge del ocio deportivo les ayudó a crecer y a consolidar la empresa ofreciendo una amplia gama de productos que básicamente se pueden agrupar en las siguientes familias:

►        Material   técnico  de   escalada   como   cuerdas   especializadas,   crampones, piolets, cascos, arneses, mosquetones, kit de rappel, etc.

►        Vestimenta   para   escalada   de   reputadas   marcas   que   vendían   como distribuidor.

►        Calzado   de   montaña   y   escalada   de   marcas   ajenas   especializadas   que comercializaban.

Posteriormente y al hilo del aumento del consumo de vestimenta deportiva en el día a día, comienzan a fabricar y distribuir con marca propia chaquetas, chalecos, parkas, camisas, camisetas térmicas y pantalones, entre otros productos.

En el quinquenio del 2012 al 2017 la empresa tiene una gran expansión internacional. Pero en   los   dos   últimos   años,   2018   y   2019,   sus   indicadores   económicos   reflejan   el estancamiento de ventas y disminuciones de márgenes.

En enero del 2020 los socios reciben la solicitud de mantener una reunión con un inventor que les muestra lo siguiente: “dispone de un nuevo material, Aero gel de sílice, que tiene poros de menos de diez milésimas del diámetro de un cabello humano, o sólo unos pocos

nanómetros. Esa estructura nanoporosa proporciona al Aero gel de sílice la conductividad térmica más baja que cualquier otro sólido conocido, lo que significa que es un aislante increíblemente bueno y, como la estructura es del 95 por ciento de aire, también es extremadamente liviana”. “Con el Aero gel se pueden fabricar telas y con estas confeccionar ropa deportiva de altas y diferenciales cualidades”.

Preguntas:

1.   ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas?

Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.

Buscando obtener un mejor análisis en el impacto de esta tecnología que será nueva en el mercado, además también se sabe que en la actualidad realizar cualquier deporte es común de las personas, ya que esto ayuda en la salud y que cada persona se encuentre mas motivada y con un alto autoestima, entonces esto lleva a que las empresas tienen que reinventarse conforme a la tecnología.

        Las herramientas de planificación estratégica que utilizaremos para poder ver el impacto de la nueva tecnología propuesta en el negocio de 7k cimas serán:

• Matriz de McKinsey
• Herramienta de la función en curva S de vida de la tecnología

Justificación:

        La herramienta matriz de McKinsey, esta matriz nos permitirá determinar la zona donde el mercado es atractivo y la posición de la empresa donde se encuentra, esto también nos ayudara a que división financiaremos más, veremos qué tan atractivo es el mercado y la posición competitiva, para poder canalizar el nivel de financiamiento. En nuestro caso la venta de material técnico de escala, calzado de montaña y la nueva tecnología, entonces esta herramienta ayuda a la empresa a decir que productos agregar a su cartera y en cuales oportunidades invertir y que líneas deberían ser abandonadas, también nos ayudara a decir si la empresa es fuerte o capaz de competir en el mercado.

En el matriz siguiente podemos ver que a la empresa le conviene que la nueva tecnología planteada en la hipótesis tenga una posición en el cuadrante fuerte – alto (proteger posesión) ya que esto nos permitiría dominar el mercado o estar en una muy buena ubicación entorno al mercado, y se podría invertir en esta tecnología. Pero si esta nueva tecnología se encuentra en el cuadrante débil – bajo (des invertir), entonces no se tomaría esta tecnología ya que no nos encontraríamos en un lugar o cuadrante que sea atractivo para la empresa.

        La herramienta de la función en curva S de vida de la tecnología: al utilizar esta herramienta nos va permitir capturar el potencial de una innovación tecnológica presentado por el inventor, esta herramienta nos permitirá realizar procesos con bajos costos, producto para los clientes nuevos y de la cartera de clientes y los canales comerciales y en el mercados donde abordaremos, en el caso presentado de la empresa 7k cimas seriamos una empresa quien inaugura el mercado ya que presentaríamos una nueva tecnología para nuestros competidores, también sería como un océano azul que luego se volvería rojo ya que el océano no dura siempre; Por tanto la herramienta de la función en curva S nos va a permitir conocer si es o no conveniente implementar el AEROGEL en la empresa.