Caso: Tincre Trabajo de investigacion para dirección de la innovación

ESCUELA DE POSGRADO NEWMAN

MAESTRIA EN

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

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CASO: TINCRE

TRABAJO DE INVESTIGACION PARA DIRECCIÓN DE LA INNOVACIÓN

AUTOR:

ING. RODRIGUEZ PINTO, GIANNI D´ELLO

DOCENTE:

ORIHUELA ECHAVIGURIN, DANNY

AREQUIPA- PERÚ

2023

1. Introducción

La empresa TINCRE S.A. dedicada a la fabricación y venta de balones en México tiene mas de 50 años de trayectoria. Le solicitaron una nueva línea de productos e innovar en nuevos mercados. Se le plantearon los siguientes escenarios:

• Mantener su línea de productos y solo modificar el diseño para una nueva presentación de sus balones en el mundial de fútbol en Qatar 2022.
• Crear una nueva línea de productos y mantener un sano ciclo de vida de cada línea.
• Hacer una alianza con una empresa similar a su giro para crecer su línea de productos en el mercado actual que tiene.

1. Análisis estratégico

1. Diagnóstico interno

Fortalezas:

• Amplia trayectoria en el mercado.
• Calidad y garantía en sus productos.
• Amplia experiencia en fabricación de balones de fútbol.
• Posicionamiento en la liga de fútbol de México.
• Clientes confían en la empresa.
• Red de distribución y ventas bien establecido.

Debilidades:

• Encasillamiento en un solo modelo de negocio.
• Falta de ambición de parte de sus representantes.
• Ausencia de personal capacitado para fabricación de otra línea de productos.
• Ausencia de maquinaria necesaria para la fabricación de otra línea de productos.
• Falta de decisión para invertir en nuevos proyectos.
• Decrecimiento de ideas innovadoras.

1. Diagnostico externo

Oportunidades:

• Incursión en nuevos mercados.
• Aumento de capacidad de producción.
• Adquisición de nuevas tecnologías.
• Adquisición de nuevo personal capacitado.
• Aumento en los ingresos.
• Exportar sus productos.

Amenazas:

• Sobreendeudamiento.
• Mercado saturado sin buena oportunidad de negocio.
• Absorción de parte de la empresa en alianza.
• Baja demanda.
• Ausencia de personal capacitado.
• Bajo costo de empresas competidoras.

1. Estrategias: Matriz FODA

Estrategias FO:

1. Desarrollo de Nuevos Mercados Internacionales: Utilizar la amplia trayectoria en el mercado y la calidad reconocida de los productos para expandirse a mercados internacionales, aprovechando la oportunidad de exportar los balones de fútbol a nivel mundial.
2. Inversión en Tecnología Innovadora: Capitalizar la experiencia en la fabricación de balones de fútbol para adquirir nuevas tecnologías. Esto permitiría mejorar la eficiencia de la producción y abrir oportunidades para diversificar la línea de productos, respondiendo así a la creciente demanda de diferentes tipos de balones.

Estrategias FA:

1. Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Superar la falta de maquinaria y personal capacitado mediante alianzas estratégicas con empresas especializadas en la fabricación de pelotas de béisbol y voleibol. Esto permitiría expandir la línea de productos sin incurrir en costos excesivos de inversión.
2. Programa de Formación Interna: Implementar un programa de formación interna para el personal existente, brindándoles las habilidades necesarias para la fabricación de nuevos productos como balones de béisbol y voleibol. Esto abordaría la falta de personal capacitado y fomentaría la flexibilidad en la producción.

Estrategias DO:

1. Diversificación de Productos: Diversificar la línea de productos más allá de los balones de fútbol, aprovechando la oportunidad de fabricar pelotas de béisbol y voleibol. Esto requerirá la capacitación del personal y la inversión en maquinaria especializada.
2. Cambio de Modelo de Negocio: Adoptar un enfoque más ambicioso y emprendedor, superando la falta de ambición identificada en las debilidades. Esto podría implicar la creación de una nueva unidad de negocio enfocada en la innovación y la introducción de nuevos productos.

Estrategias DA:

1. Diversificación de Cartera de Productos: Superar la falta de decisión para invertir en nuevos proyectos mediante una estrategia gradual de diversificación de productos. Esto mitigaría la amenaza de baja demanda al tener una cartera variada y adaptable.
2. Evaluación y Redefinición de Costos: Mitigar la amenaza del bajo costo de empresas competidoras mediante una evaluación exhaustiva de los costos internos. Identificar áreas de mejora en la eficiencia y reducción de costos para mantener la competitividad en el mercado.

1. Análisis de la competencia

En Perú se puede considerar como principales fabricantes de pelotas a las empresas ViniBall, Mi Balón y a Adidas. Las dos primeras poseen 60 y 18 años de antigüedad respectivamente por lo que son conocidas y reconocidas por el público peruano, además de tener un precio relativamente bajo a comparación de la competencia; caso contrario la marca Adidas posee la garantía de la marca y la gente esta dispuesta a pagar mucho más dinero por los balones debido a los antecedentes que esta última marca le preceden.