Caso práctico grupal: Barber Cardiosystems

Caso práctico grupal: Barber Cardiosystems

Barber Cardiosystems es una empresa de venta de productos cardiacos en el cual es lider en el mercado por su innovación y ventas a bajo costo en dos países. Pero su competencia ha logrado igualarlo o mejorar el precio de venta el cual hace que deba tomar acciones estratégicas para no perder el mercado y continuar como líder en su sector.

La competencia es un riesgo latente, los nuevos competidores pueden llegar a encontrarse con las siguientes barreras:

• Llegar a lograr ser lo suficientemente solidos en los procesos que ya tiene BABER.

• Afianzar las relaciones con los proveedores mediante la experiencia.

• Lograr la cuota de mercado y los canales de distribución necesarios para esta misma.

• Cumplir con los estándares mínimos de calidad exigidos por los entes reguladores.

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Tabla 1. Análisis Pastel

Negociación Proveedores: Inconveniente de disponibilidad o materia prima y/o recursos el cual hace que se debe mejorar comunicación entre áreas para mitigar costos y tiempos adicionales en elaboración de los productos.

Negociación Clientes: BARBER se ha distinguido de los demás competidores porque el precio es 5% o 10% por debajo del mercado, el cual su estrategia quiere entregar productos competitivos a menor precio, hay que tener en cuenta además que la línea de productos que más ingresos genera son los catéteres.

Productos sustitutos: Se debe hacer un esfuerzo en la inversión de investigación y desarrollo para poder desarrollarlo, patentar e implementar esta nueva tecnología, esto debe venir acompañado con un plan de mercadeo que este orientado y alineado a las políticas de la compañía.

El Gobierno: Debemos analizar en que otros países se pueden vender los productos ya desarrollados.

Rivalidad:

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Tecnología        Tecnología

Tabla 2. Porter 5x2

• Competidores en el mercado: Con las empresas que actualmente compito que se encuentran en el mismo ranking y que bajaron los precios incluso por debajo de lo que maneja Barber, continuar buscando reducción de costes dentro del proceso y materiales para mantenerse en el mercado.

• Nuevos competidores: Al expandirse en el exterior, se enfrentará a nuevos proveedores del mismo sector, que deberá manejar campaña con gran fuerza de mercadeo y ventas para lograr los objetivos estratégicos.

• Clientes: Fidelizar los grandes clientes no solo con los productos sino con el servicio que se ofrece y condiciones adicionales que no implique invertir más a lo que ya se tiene en la compañía.

• Productos sustitutos u homólogos: Dada la escasez de los materiales, buscar sustitutos a mejor costo y eficiencia sin dejar a un lado la calidad que se ofrece actualmente.

• Proveedores: Mejorar las condiciones negociadas para disminuir costes y abastecimiento a tiempo con el fin de no afectar la producción y a su vez desarrollar productos con I+D logrando un gana gana.

• Tecnología: Ampliación de portafolio a través de las innovaciones y mejores de los productos actuales.

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