Toma de decisiones según análisis Forecasting

Cuando se decide implantar una empresa en el mercado es necesario considerar que en dicho espacio existen innumerables variaciones que hacen posible que la organización de giros ya sea positivos o negativos, todo relacionado en la manera de operar la fuente de negocio de la cual se dispone; sin embargo, es importante tomar consideraciones en cuanto a que de todas las fluctuaciones que se presenten, ocasionara un impacto, que permitirá observar el desarrollo y la capacidad de sostenimiento que se ha trazado la empresa para no desaparecer.

Tomando en consideración el caso de la empresa Químicos Marshall S.L, es necesario recurrir a un estudio previo de las situaciones que intervienen en el desarrollo de la actividad para poder tomar decisiones enfocadas en lograr mantener un buen relacionamiento con los clientes que aseguren la estabilidad y rentabilidad del negocio, por ende, a continuación, se exponen unos componentes puntuales que serán marcadores en la consecución de dichos objetivos.

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Visión

Esta visión no hace referencia como tal hacia dónde va encaminada la empresa; esta visión esta directamente relacionada con la estrategia que se utilizara tomando como punto de análisis los diferentes datos que se estudiaran a través del tiempo para lograr la generación activa de la organización en el mercado.

Datos Históricos

Los datos en la línea del tiempo son un punto de referencia para construir previsiones a futuro en términos productivos al igual que en temas de demanda, del producto y/o servicio.

• Histórico de ventas en un periodo determinado.

• Cantidades producidas.

• Margen de contribución.

• Ranking de mejores empresas en venta (competencia).

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Datos Actuales

Esta información es crucial para determinar el nivel en el que la empresa se encuentra para tomar acciones correctivas o preventivas, frente al análisis de los daros históricos, puesto que allí se observa:

• % de variación frente al periodo anterior analizado.

• Análisis de crecimiento o decrecimiento según sea el caso en venta de dinero y/o unidades.

• Estudio de nuevas técnicas que impacten el producto y/o servicio.

Datos