CASO WHITEHALL

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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

ESCUELA DE POSTGRADO

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS – MBA

MATERIA:                 

TOMA DE DECISIONES

DOCENTE:

Mg. MICHAEL GRACIA ESCALANTE

CASO:

Trabajo Grupal: Caso Whitehall Drug

INTEGRANTES:

• Gonzáles Núñez, Cristhian Anibal.

ENUNCIADO DEL PROBLEMA

Como subproducto de otra investigación, la compañía Whitehall Drug encontró una substancia que puede emplearse como crema bronceadora. Una compañía importante en la industria del cuidado de la piel ha ofrecido comprar los derechos sobre la crema por $20000 y ellos después desarrollarán el producto comercialmente. La Whitehall está considerando desarrollar el producto por sí misma. Se estima que este esfuerzo costará $30000 y tendrá la mitad de las posibilidades de resultar un éxito. Si el producto se desarrollara con éxito, varias compañías tratarían de comprar los derechos, la Whitehall piensa que existe una posibilidad de 0.40 de recibir $80000 y de 0.60 de recibir $45000 por los derechos, descontados los costos de desarrollo. Otra opción después de desarrollar el producto sería que la Whitehall misma lo comercializara. Se piensa que los rendimientos posibles de esta alternativa son $10000, $50000 y $150000 con posibilidades respectivas de 0.30, 0.50 y 0.20, excluidos los costos de desarrollo. Si Whitehall fracasa en su intento por desarrollar el producto, piensa que todavía podría vender los derechos por sólo $5000.

Desarróllese un plan óptimo de acción para la Whitehall. Háganse comentarios sobre el riesgo asociado con las diferentes alternativas.

RESPUESTAS  DEL ENUNCIADO

1. De acuerdo al desarrollo del árbol de decisiones, la empresa Whitehall Drug, debería VENDER LOS DERECHOS de la sustancia que podría emplearse como crema bronceadora, puesta que es la opción que luego del análisis nos arroja mayores ganancias y ningún riesgo.
2. En referencia a los riesgos asociados con las distinta opciones, tenemos dos,  de decisión que se tienen denotamos lo siguiente:

• La primera opción que es VENDER LOS DERECHOS, no representa riesgo de inversión alguno, puesto que la empresa no incurriría en costos y obtendría una ganancia de US$ 20,000.00 por un producto que no sabe que si al desarrollar podría tener aceptación o no en el mercado, sin embargo perdería la oportunidad de lo mismo al no tomar el riesgo, esta decisión sería ideal para inversionistas de tipo conservador, que no quieren tomar riesgos y optan por un ingreso seguro.
• La segunda opción es la de DESARROLLAR EL PRODUCTO, significa realizar los estudios necesarios, no con un costo de desarrollo de US$ 30,000.00 que es mayor a lo que podríamos percibir si optáramos por VENDER LOS DERECHOS,  para ver si el producto podría funcionar o aquí tenemos probabilidades iguales de riesgo o fracaso, 50% para cada uno, si tuviéramos éxito podríamos vender los derechos con un escenario optimista de ganancia de US$ 80,000 a una probabilidad del 40% y un escenario pesimista de ganancia de US$ 45,000 a una probabilidad del 60%; o, podría la empresa misma comercializar el producto donde en el mejor de casos podría obtener una ganancia de US$ 120,000.00 con una probabilidad muy pequeña de que ello suceda (20%), perder US$ 20,000.00 con una probabilidad mayor que la situación anterior  pero aun así pequeña (30%) o de obtener una ganancia de US$ 20,000 con una probabilidad del 50%, aun así la posibilidad de comercializar es mucho mas riesgosa puesto que las probabilidades de tener una ganancia mucho mayor son muy pocas y lo que tiene mayores posibilidades de ganar luego de los estudios y el trabajo arduo de comercialización es lo mismo que nos resulta de vender los derechos al inicio de nuestra toma de decisiones, por lo que la mejor de las opciones en un escenario de ÉXITO del desarrollo del producto sería VENDER LOS DERECHOS, puesto que están asociados a mejores ganancias, pero aun así no debemos olvidar que la probabilidad de éxito es de 50% lo que no asegura nada. Luego de desarrollar el producto tenemos además la probabilidad equitativa de que los estudios sean un fracaso con el mismo 50%; aún así, la empresa podría vender los derechos a un costo de 5,000 obteniendo una perdida final de 25,000 dólares asociada al fracaso del DESARROLLO DEL PRODUCTO, como podemos observar el decidir por un escenario como éste nos podría generar muchos riesgos, los cuales podrían ser optados por inversionistas audaces y temerarios porque aun así con riesgos y todo tenemos la mínima probabilidad de ganar hasta 6 veces mas (120,000) de lo que recibiríamos si es que vendiéramos los derechos, probabilidad mínima pero probabilidad aún.