LA VENTAJA COMPETITIVA: GENERADOR DE VALOR

LA VENTAJA COMPETITIVA: GENERADOR DE VALOR

Ingrid Natalia Forero Martínez.

Marzo 2020.

Fundación Universitaria del Área Andina.

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras.

Planes De Mercadeo

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION        1

FORO        2

CONCLUSIÓN        9

LISTA DE REFERENCIAS        11

INTRODUCCION

En este trabajo responderemos la pregunta ¿Por qué es importante la ventaja competitiva en una organización? Tendremos en cuenta la opinión dada por nuestros compañeros en el Foro planteado por la profesora Mari Luz Rubio Santana, donde generaremos debate y opiniones respecto a las ventajas competitivas.

Para entrara en contexto definiremos ventaja competitiva como cualquier característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo que la haga más competitiva que las demás.

Además de esto miraremos las características, tipos, como obtener ventajas competitivas, como nos puede ayudar a encontrar una idea u oportunidad de negocio y todo lo que implica tener, crear o llegar a una ventaja competitiva, como debemos reforzar y aprovechar al máximo las ventajas competitivas que se tengan en la organización.

FORO

RESPUESTA DADA POR: ALFONSO CASTELLANOS SERRANO

La ventaja competitiva es algo que toda empresa sí o sí debe de tener para poder permanecer en el mercado, no importando el tamaño de la compañía  ni tampoco su tiempo de vida, se tienen que enfocar en que son buenos y que los hace únicos en comparación de sus competidores con el fin de poder tener una mayor rentabilidad.

Pero ¿cómo puedo una empresa crear una ventaja competitiva?  Bueno  en este caso podríamos decir como lo dijo el filósofo Sócrates: conócete a ti mismo, y esto lo podemos aplicar a las empresas con la matriz FADO  la cual permite ver en que son buenos y en que no tanto, esta matriz es de gran utilidad para que la junta directiva de la empresa tome la decisión de aplicar una ventaja en el mercado en comparación de sus competidores.

Una de las ventajas competitivas pueden ser el liderazgo en el coste de producción no con esto se quiere decir que se tenga que afectar la calidad del producto, como por ejemplo hay empresas que reciclan materia prima con el fin de tener menos gastos en la fabricación de sus productos.

Otra ventaja competitiva es la diferenciación en el mercado, que nos hace únicos, las empresas que optan por esta estrategia no están tan enfocados en el coste de producción sino en el valor agregado, como por ejemplo los utensilios de cocina de la marca ROYAL PRESTIGE, cuyos precios en el mercado por un solo utensilio puede ir  desde $ 70.000 hasta más de un millón de pesos colombianos. Sus directivos no están tan enfocados en vender productos a precios bajos sino de un material que justifique el precio tan alto pero que dará un gran beneficio a sus clientes: el acero quirúrgico inoxidable, el cual no se encuentra en los utensilios de cocina tradicionales.

Pero para que una ventaja competitiva sea viable debemos de tener varios parámetros:

RESULTADOS: si una empresa cree tener una ventaja frente a su competencia pero no se ven esos resultados, ya sean económicos, mayor penetración en el mercado, entre otras, estaría cayendo en un auto engaño, si hay que los diferencia sí o sí se tiene que ver resultados.

SOSTENIBLE: la ventaja competitiva debe de sostener a la empresa, ser su motor principal, si esto no fuese así de nuevo, como se mencionó antes estaría cayendo en un auto engaño lo cual lleva un fracaso.

DIFÍCIL DE IMITAR: un ejemplo conocido de una empresa que tiene una ventaja competitiva difícil de imitar es la compañía de gaseosa COCA COLA la cual se ha caracterizado por tener un sabor único y que hasta el día de hoy no se ha podido imitar.

Los mercados van cambiando constantemente lo que hoy es un producto innovador, que llevo a que una compañía tuviese una ventaja competitiva, mañana podría ser un algo del común. Por eso es de vital importancia el estar innovando constantemente, investigar, ser pro activos  a las situaciones. Como el caso de KODAK  el cual no se decidió a renovarse y ser pro activo frente al mercado, y el avance de las nuevas tecnologías como resultado esto llevo a su quiebra.

Las ventajas competitivas  no necesariamente tienen que ser ideas traídas de otro mundo, podría ser algo tan común como por ejemplo el servicio al cliente con un valor agregado, un ejemplo de ello es STARBUCKS en el cual se enfoca a que las personas se sientan cómodas en sus cafeterías, las personas pueden entrar a estos lugares, no están en la obligación de comprar un producto, pero al sentirse tan bien atendidas deciden optar por sus productos.

RESPUESTA DADA POR: CRISTIAN DARIO SALINAS AREVALO

Buen día, un tema de mucho valor para las organizaciones o empresas con una mirada de crecimiento,  que tienen inversión en sus procesos de mercadeo, y a su vez dando el valor que debe representar para su continua innovación y posicionamiento.

Inicialmente me parece importante mencionar algunas de las características que permiten un desarrollo organizado y que se diferencian de las demás marcas o productos que se podrían tomar como competencias en el mercado, quiere decir que para lograr este éxito deben ser marcas *difíciles de imitar y que puedan ser sostenibles en el tiempo, basados en ejecución de procesos que conlleven a ser *superiores de la competencia, y por lo cual por si solas  generan "buena" reputación a la compañía o empresa. Las ventajas competitivas empiezan a formar parte de las estrategias que se establecen, siendo una ventaja única y sostenible por lo cual permite que se generen mejores resultados y estos a la vez exponen públicamente una mejor posición competitiva y que sea superior en el mercado.

Para todo lo anterior se basan en el estudio de la empresa como tal, debemos mirar las fortalezas que tenemos en el momento, así como una proyección de las oportunidades de nuestro mercado, para esto las debilidades deben ser estudiadas para que se conviertan en oportunidades de crecimiento sin dejar a un lado el riesgo por las amenazas, de lo anterior estaríamos hablando de herramientas sencillas como el DOFA para un posible diagnóstico de necesidades existentes, gracias.

RESPUESTA DADA POR: LIZETH DANIELA VARÓN