Caso Ezztravaganza

 3. Teniendo en cuenta los elementos de contabilidad financiera y administrativa, presentados en el caso, ¿consideras relevante y beneficiosa la apertura de la nueva línea para la Boutique Eztravaganzza?, ¿por qué?

Información: La propuesta mencionada por Lourdes Mendoza es tentadora en cierta forma, ya que $30,000 pesos mensuales, significa un aumento considerable por año, así como un margen de utilidad de 20% de las ventas, aunque no necesariamente signifique que sea la mejor opción ya que hacer esto implica costos adicionales que al momento solo está considerando fletes y viajes adicionales.

     Los micro negocios son unidades económicas que no superan los seis empleados incluyendo al dueño, y 87% de ellas fueron abiertas por trabajadores por cuenta propia, de acuerdo con la Encuesta Nacional de Micro negocios del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI).

     Además, el 33% fue creada como una estrategia de sus dueños para complementar el ingreso familiar.

     "El problema más grave es que para reducir el impacto de los nuevos impuestos estas compañías deben preparar una estrategia con su contador y adecuar su sistema fiscal, de otra forma las pérdidas serán graves", dice la directora general del despacho contable especializado en Pymes, Vabela, Lorena Brindis.

     En la mayoría de los casos este hueco en la estructura empresarial puede significar el cierre definitivo de la empresa, sobre todo si se toma en cuenta que el 50% de ellas fueron abiertas con ahorros personales.

     "Esto quiere decir que de no adecuarse de la mano de un profesional las familias que dependen de los micro negocios perderán su patrimonio" (Emprendedores, 2010).

     Por lo tanto, de acuerdo con la información generada no es una propuesta relevante, pero si pudiera ser algo benéfica.

Argumentación:

     Iniciando con la información proporcionada de Estado de Resultados y Balance General de la “Boutique Eztravagnzza” de 2003.

[pic 2]

     Se obtienen la información de cada rubro para poder realizar el presupuesto (budget) del siguiente año incluyendo la propuesta realizada por Lourdes Mendoza:

[pic 3]

Propuesta:

     Se incluye la información de nuevos porcentajes de venta con la adición del rubro de “Ropa y equipo médico”, así como considerando que algunos gastos de operación no cambian se obtiene la información siguiente:

[pic 4]

     Con la información presentada se genera el Estado de Resultados, así como el Balance General para el año 2005.

[pic 5]

Costos relevantes: son aquellos que se modifican o cambian de acuerdo con la opción que se adopte (Ramírez 2008, pág. 9)

Costos irrelevantes: son aquellos que permanecen inmutables; sin importar el curso de acción elegido (Ramírez 2008, pago. 9)

Los costos relevantes aumentarán mientras los costos irrelevantes se mantendrán al margen.

Conclusión:

     Como conclusión es posible mencionar que si Irma Garcia llegara a iniciar la venta de ropa y equipo médico; su margen de utilidad será impactado ya que al igual que sus ventas aumentan sus gastos de operación igualmente aumentan. Por lo tanto, esto impactaría en una mayor inversión, pero con una menor utilidad, ya que se tendría que considerar gastos que posiblemente no se tiene la visión de algún cambio futuro.

Propuesta de solución:

     Se deberá considerar en esta negociación, en base a la información generada previamente, de que la utilidad sea benéfica para Irma García con las siguientes premisas como:

1. Se determinará un compromiso de compra mensual en un mejor acuerdo adicional de los $30,000 pesos.
2. Contar con una buena comunicación de compra - venta (órdenes de compra, forecast, etc.)
3. Respetar las condiciones comerciales que se acuerden para estas ventas.

     Adicional de esto considerar métodos de control para el plan acordado entre ambas partes como:

1. Definir los porcentajes de compra y venta por el rubro de “Ropa y equipo médico” con Lourdes Mendoza.
2. Seguimiento de volúmenes de compra mensuales estipulados.
3. Confirmar la compra - venta del nuevo rubro en un determinado tiempo o en diferentes tiempos con la finalidad de que si no se cumple lo establecido puedan establecerse nuevos acuerdos o en su defecto terminar el acuerdo.

Respuesta Diferente (Francisco Ledesma):

Estimado Francisco,

A diferencia de la propuesta que has dado, difiero que sea un negocio benéfico para la Sra. Irma tal y como se está planteando, por tal motivo de mi respuesta de hacer una renegociación al respecto, ya que a pesar de si hay una mayor ganancia también encontramos gastos adicionales que estamos ya considerando, aunque se están realizando estimados de que otros no estarán impactando; pero esto no lo sabemos.

De acuerdo con Pelletier en su publicación en el Financial Post, hay cinco puntos clave para determinar si un nuevo proyecto es una nueva inversión:

1. Te lleva a una posición estratégica en el mercado.
2. Es lucrativo o te lleva a un margen más atractivo de ganancias.
3. Estabiliza tu posición financiera.
4. Es un potencial catalizador para tus operaciones.
5. De alguna forma aumenta el valor de tu compañía.

Al analizar esta publicación por Pelletier, creo que es muy importante considerar el tiempo y el esfuerzo que se tendrá que realizar para lograr un negocio con una base sólida para tomar el riesgo.

Los gerentes de negocios utilizan el análisis costo-volumen-utilidad como una forma de entender cómo los cambios en el volumen de ventas, en los precios y en los costos afectarán a las utilidades. Los costos se refieren a los costos fijos y variables incurridos por la empresa. El volumen se refiere al número de productos que se venden. La utilidad se refiere a la cantidad de dinero que la empresa hace dado el precio del producto vendido, el volumen de productos vendidos y los costos fijos y variables de la empresa.