¿POR QUÉ FRACASAN LOS NEGOCIOS EN HUANCAYO?

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Ya en el año 2002, la Empresa da un giro en la línea de negocio e incursiona en la fabricación de prendas de uso corporativo (uniformes) atendiendo a diversas empresas e instituciones del mercado nacional logrando un importante crecimiento de su infraestructura.

En el año 2006, y como parte de un plan que involucraba insertarse en el mercado exportador nuestra empresa incursiona en l fabricación de prendas de vestir hechas a base de fibra de alpaca y producidas por artesanas de diversas zonas de la Región Junín. Nace así, un año después Compañía Peruana Nacional Textil SAC, la misma que en la actualidad tiene cuatro marcas propias con las que comercializa sus productos, esta son:

Sumaq Warmi, Alpaca Rasmus, MARCUS y NTX equipment.

- Tecnología actual

Cuenta con un local de tres plantas:

En el primer piso se encuentra la planta de distribución y ventas, en donde se expende todas las prendas textiles, y también se realiza en contacto directo con los clientes potenciales.

En el segundo piso se encuentran las oficinas de: gerencia, secretaría, contabilidad, ventas y la Sala de Juntas, todas ellas cuentan con computador.

La Empresa no cuenta con un sistema de red, y sólo el área de contabilidad y no cuenta con un software para elaborar la contabilidad de la empresa.

El tercer piso se encuentra el área de producción donde se realiza todo el proceso productivo, dividido en dos áreas una para la fabricación de las prendas de vestir. También se encuentra el almacén de materia prima, logística.

Además cuentan con un medio de transporte para la entrega de pedidos.- Publicidad

La empresa no cuenta con un Departamento de Marketing, los únicos medios publicitarios son a través de los catálogos.

Las ventas se manejan a través de catálogos, cada vendedor tiene uno de ellos, que le permite mostrar los diferentes diseños textiles, que la empresa produce. La mayoría de los vendedores ya tiene una cartera de clientes establecida, debido a los años de experiencia adquiridos.

- Licitaciones y pedidos ganados

Los vendedores, además de visitar a la clientela ya establecida, se encuentran pendientes de las publicaciones de licitaciones; generalmente de empresas constructoras, financieras y diferentes instituciones que solicitan prendas corporativas.

Entre las licitaciones ganadas podemos mencionar el caso de las diferentes financieras que se encuentran en la ciudad de Huancayo.

En la actualidad la empresa se encuentra produciendo casacas corporativas para las entidades de Caja Huancayo y Banco de Crédito del Perú.

- Departamento de Ventas

- Venta directa sin intermediarios a nivel nacional.

- Vendedores con conocimiento del mercado y cartera de clientes.

- Logística

- Entregas de pedidos a tiempo, de buena calidad y a bajo precio.

- Compra de insumos en el mercado nacional a bajo precio y de buena calidad.

- Recursos Humanos (Área no definida)

- Buen trato y relación entre jefes, empleados y obreros.

- Falta implementación del departamento de recursos humanos.

- Investigación y Tecnología

- Falta de implementación de sistema de red en las oficinas y sistematización de la información.

- Falta de planes estratégicos.

- Pocos proyectos de inversión

- Utilizan maquinarias, en su mayoría, con 3 años de antigüedad.

- Marketing (Área no definida)

- Poca difusión en los medios de comunicación: radio, revistas, televisión, paneles, afiches.

- Publicidad a través de páginas amarillas y catálogos, que portan los vendedores.

3. DIAGNÓSTICO

El mercado del sector manufacturero textil, donde se desenvuelve la empresa, toma más en cuenta el prestigio de la misma y su trayectoria medida en años; por lo que es difícil que otras empresas que ingresan al mercado puedan lograr una participación significativa, a pesar de producir productos de buena calidad.

DIAGNOSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA

- Identificación de Fortalezas y Debilidades

- FORTALEZAS

F1.- Capacidad de financiamiento

F2.- Capacidad de exportación

F3.- Experiencia en el Mercado

F4.- Variedad de Productos

F5.- Sucursales en El Tambo y Huancayo

- DEBILIDADES

D1.- Falta de capacidad de pago de las personas en productos de alpaca.

D2.- Innovación de las competencias en el mercado Textil.

D3.- Falta de personal para el área de producción.

D4.- Falta de identificación de personal ante la empresa.

D5.- No existen capacitaciones constantes al personal.

- Identificación de Oportunidades y Amenazas

- OPORTUNIDADES

O1.- Aparición de tecnologías emergentes

O2.- Respaldo de la empresa PROMPERU que promueve y capacita para la exportación.

O3.- Existencia de un gran número de proveedores de lana de alpaca.

O4.- Apoyo del Gobierno Regional de Junín promoviendo la exportación de productos textiles con la marca Junín.

O5.-