Essays.club - Ensayos gratis, notas de cursos, notas de libros, tareas, monografías y trabajos de investigación
Buscar

Plan de Acción sobre Liderazgo en Gerentes de equipos Comerciales

Enviado por   •  3 de Octubre de 2018  •  1.387 Palabras (6 Páginas)  •  438 Visitas

Página 1 de 6

...

técnicas que tiene que utilizar un buen líder. Transmitirle confianza y seguridad de que para cualquier cosa que necesiten, el podrá ayudarlos.

- Empatía: junto con la comunicación, pienso que es un factor clave para nuestro líder. Cada persona actúa y piensa distinta a otra, por lo que tiene que saber posicionarse en el lugar de ambas cuando la ocasión la requiera o incluso a la hora de hacer reuniones, conocer al equipo para así saber cómo actuar ante ellos.

- Trabajo en equipo: en estos trabajos, el trabajo en equipo quizás no está tan fomentado porque cada uno trabaja por sus comisiones individuales. Vamos a trabajar con el líder que cree más grupos de trabajo, que salga a la calle a vender con ellos, que refuerce grupos cuando no lleguen a ventas, que haga más juegos con sus equipos, que salgan a comer todos juntos…al fin y al cabo que fomente que son todos un equipo y que unos sin los otros les resultará más difícil alcanzar sus objetivos individuales.

- Motivación: otros de los puntos claves de nuestro líder es la motivación. Aspecto a recalcar, sería la motivación de uno mismo por lograr llegar a su meta y la motivación a que hay transmitir al equipo. Tener un espacio para hacer reuniones donde haya luz y donde poder moverse. Disponer de uniforme en cuanto lo necesiten, arreglarle o solucionarle aquellas cosas que se le debiliten. Dar premios por ventas. Hacer concursos con juegos y premiarlos con cualquier cosa, una entrada de cine, una cena, un bono de gasolina, etc.

Hacer reuniones diarias para saber cómo van de ventas. Si llegan a los objetivos hacerle un reconocimiento público y si no llegan ponerle una solución y motivarlos para que los consigan. Tener reuniones individuales, al menos una vez al mes con cada comercial.

Otro punto a tener en cuenta en la motivación, es trasladarle que algún día ellos también pueden conseguir llegar a ser Gerente ya que éste comenzó como ellos y a base de esfuerzo y motivación ha llegado al puesto en el que está.

- Delegación: pienso que es un tema importante, que sirve “para descargar” trabajo. El Gerente al ocupar un puesto de responsabilidad, hay ocasiones que tiene que llevar a cabo una serie de tareas que no le permiten estar pendiente de su equipo.

Por eso nuestro Gerente tendría que delegar trabajo a sus JV, para que éste se libere de trabajo, para así también poder observar como sus JV son capaces de hacer las funciones que él hace y ayudarlos a fomentar su actitud de liderazgo.

Alguna reunión a la semana será dirigida por el JV, éste también llevará a cabo los acompañamientos semanales del equipo y la función de comunicarle al Gerente todas aquellas incidencias que puedan surgir en el equipo, para que este las pueda solventar.

- Buena gestión del tiempo: el Gerente tiene que realizarse una agenda mensual donde aparezca los objetivos que tiene ese mes y así poder gestionarse el tiempo en función de los comerciales que tenga. Tiene que saber a qué zonas, cuanto tiempo y con quien tiene que mandar a sus comerciales para que estos desarrollen bien sus tareas y así lograr los objetivos en el tiempo previsto.

Ser previsible con las incidencias que le puedan surgir al mes y cumplir con aquellas tareas marcadas en la agenda.

- Adaptarse a los cambios: en la actualidad estamos cambiando constantemente en distintos aspectos de la vida. Las modas, el clima…

En este sector en el que me he centrado, pienso que es muy importante saber adaptarse a todos los cambios que nos puedan venir y ser previsores de aquellos cambios que puedan surgir. Estamos trabajando para clientes, por lo que pueden surgir necesidades nuevas o incluso la competencia puede hacer algo novedoso para lo cual tenemos que estar preparados.

Los comerciales están continuamente vendiendo a pie de calle, por lo que hay que tener un plan para cuando de repente empiece a llover.

También y ya algo que no depende de nuestro Gerente, ver los cambios que hay en el mercado de nuestro producto, que ofrece la competencia, de que se quejan los clientes y todo esto transmitirlo a niveles superiores para que entre todos puedan poner soluciones.

Aquí podemos ver cómo está ligada la comunicación con todas aquellas tareas que desarrolle el Gerente.

...

Descargar como  txt (8.3 Kb)   pdf (45.6 Kb)   docx (14.1 Kb)  
Leer 5 páginas más »
Disponible sólo en Essays.club