Logística Combinado – Distribución y Planificación de Rutas

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Logística Combinado – Distribución y Planificación de Rutas

Estrategias de Marca

María Fernanda Handal

Planteamiento del caso:

Natalia Ubrikova es la nueva directora de marketing de la empresa y quiere realizar un análisis de los pros y contras de las diferentes estrategias de marca de distribución para definir la ideal.

¿Podrías trasladarle un análisis con las distintas estrategias de marca de distribución aplicadas a este caso?

Resolución:

Considerando que las opciones a elegir de la Distribución afecta de manera directa en el precio final del producto o servicio ofrecido. Los Distribuidores, suelen manejar la información de primera mano de las posibles potencias de los productos que estarán en el mercado, aparte de que al ser una marca distribuidora, tiene una fama que le antecede y no tiene que invertir grandes cantidades en lanzamientos, promociones y ofertas, comunicación y publicidad. El Distribuidor tiene todas las herramientas a su favor para ganar la lealtad y fidelización de los clientes. Es por esto, que consideramos dos alternativas para la situación planteada:

1. Lanzamiento de una Marca muy similar a la que está liderando el Mercado, siendo más barata que esta. Siendo está más accesible y similar a la que va Liderando, es más económica la inversión de Marketing, ya que el cliente sabría de lo que se está ofreciendo. Teniendo un porcentaje livianamente superior del Fabricante al Distribuidor (aprox 3%).
2. Creación de una Marca Elite, siendo este del mismo costo del producto Líder en el Mercado. Consiguiendo un Margen de Distribución con una notable diferencia de aprox. 20%.

Concluyendo que el Margen de Distribución de ambas propuestas, ofrecen una notable diferencia entre ellas, por lo que la opción a elegir más viable, es la de la creación de una Marca Premium a ofrecer a los clientes.