CASO DEPOR

Introducción

 El marketing es de suma importancia dentro de una empresa ya que es un previo análisis antes del lanzamiento de un producto en donde se detalla lo que se espera, lo que costará, los recursos a utilizar y un análisis detallado de las estrategias para alcanzar los objetivos satisfaciendo las necesidades de los clientes. En esta investigación identificaremos las estrategias aplicadas en el lanzamiento del diario Depor en la categoría deportiva el cual gracias al marketing   el grupo editorial el comercio identificó un nicho de mercado y un segmento el cual tuvo que hacer un análisis para conocer y entender a su consumidor y así poder crear una oportunidad de negocio. Además, conoceremos los factores que lo llevaron al éxito y las nuevas estrategias que fue aplicando para seguir teniendo el posicionamiento en el mercado.

Resumen

Durante el año 2008, prensa Popular del grupo el comercio identifico una oportunidad de negocio en la categoría de diarios deportivos, por el cual se hizo una investigación para conocer al lector; por ello que, en el año 2009 se creó el diario DEPOR fue muy innovador al orientar su producto y satisfacer la demanda a un público desatendido y de alta capacidad de consumo. Se caracterizó por brindar contenido que atiende el interés de diferentes segmentos con opinión neutral en sus comentarios y artículos. Además, con información diversificada de muchos deportes y países; cuenta con una página web, la cual esta actualizada las 24 horas y este periódico está dirigido a público joven entre 12-25 años. Depor es uno de los primero en incursionar en los mercados de autoservicios y en corto tiempo logro posicionarse en el mercado.

LOS PRINCIPALES FACTORES QUE FAVORECIERON EL ÉXITO DE LA CAMAÑA DE DEPOR

• Primero la estrategia de segmentación por edad, ya que estaba dirigida a un público joven comprendido entre las edades de 12 a 25 años.
• El posicionamiento, ya que se caracterizaba por hablar en el lenguaje del hincha y a ofrecer la información precisa, neutral y analítica.
•  Con un estilo y diseño el cual eran de 24 paginas todas a full color que ayudaban a la comprensión del análisis, contaba con columnas para todos los deportes y una sección de entretenimiento (pupiletras, crucigramas y Sudoku).
• Medios de Difusión, se lanzó propaganda en medios televisivos, radio, prensa escrita y en la web; así mismo los otros diarios que pertenecían a grupo el comercio (El comercio, Trome, Perú 21, Gestión y Somos), tenían un apartado donde se promocionaba el lanzamiento del diario Depor.
• Mensaje en los Spots Publicitarios, estos hablaban en el lenguaje del hincha y hacían sentir la pasión por el deporte.

 MARKETING MIX:

1. Producto:

1. Niveles del producto:

1. Básico: en principio, la necesidad principal que satisface es de informar.

1. Real: desarrollaron este periódico con la marca Depor, que básicamente hace referencia al tipo de información brindada que solo es deporte, con un lenguaje que sea muy familiares para sus lectores, a full color. Además de dar entretenimiento en sus páginas, como crucigramas, pupiletras, sudokus e historietas.

1. Aumentado: hasta el momento, Depor ha implementado diferentes redes sociales y página web para poder llegar a su público y que este participara directamente con sus contenidos.

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1. Componentes del producto:

1. Producto intrínseco:

Es un periódico de 24 páginas que informa sobre deporte tanto nacional como internacional, a full color y una sección de amenidades. [pic 3]

1. Marca:

La marca Depor, fue lanzada con la principal idea de ser el aliado principal de la tribuna del deporte, quienes básicamente son los lectores. Y de mantenerlos informado de la manera más profesional para que el lector pueda entender el juego y con un lenguaje sencillo. [pic 4]

1. Servicios de extensión:

Actualmente Depor posee diferentes medios para poder llegar a sus usuarios, tanto de la forma impresa en los quioscos, como también por la web y redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram). A través de estos medios, ha llegado a implementar diferentes espacios donde brinda la información más completa a su público, con la cual se pueda mantener actualizado y entretenido. Por otro lado, también lanza regalos y/o promociones a sus clientes, como calendarios, posters, camisetas, etc.

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1. PRECIO:

La estrategia de fijación de precios era muy importante ya que había una gran demanda.

• Fijación de precio por buen valor

Depor ofreció por el mismo precio (S/ 0.50), contenido de todos los deportes en el ámbito nacional e internacional, diversión y opiniones especializadas, mediante esta estrategia buscaba atender a un público insatisfecho (65

• Fijación de precio por competencia

Salió al mercado con el precio que le permitió competir con los demás diarios de la competencia el cual eran: Bocón,Libero y todo Sport

1. PROMOCION

La estrategia de promoción era vital en este lanzamiento. La Depor es un diario deportivo, su objetivo fueron los jóvenes el cual es un público sensible al precio. Por este motivo decidido lanzarse al mercado con el precio de s/.0,50 céntimos la prueba del producto y la compra repetitiva eran claves para el éxito. Para lograr esto, se realizaron una serie de promociones ligadas a entregas gratuitas con el diario; pósters de selecciones, estrellas del fútbol, chicas de campeonato: estas fueron algunas de las acciones. Estas entregas no solo generaron gran afinidad con el target, sino que permitieron lograr una prueba de producto repetitiva, lo cual era clave. Adicionalmente se impulsaron promociones para fidelizar al creciente público comprador; entradas a partidos, sorteo de productos de valor del target, camisetas originales, cupos a carreras pedestres, entradas a campeonatos de contacto, entre otros.