Caso : Asics

MASTER UNIVERSITARIO EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MARKETING INTEGRAL

CASO 1: ASICS TRAS EL OBJETIVO PARA 2020

Grupo 20 – equipo 2

INTEGRANTES:

MÓNICA ZAPATA SÁNCHEZ

MÓNICA MORALES MORALES

VICTOR NOE TELLEZ LÓPEZ

JESUS DANIEL RODRÍGUEZ PELUFFO

UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE LA RIOJA ESPAÑA

UNIR

Abril 2023

1. Realiza un análisis detallado de su COMPETENCIA destacando de cada uno de ellos, sus fortalezas y debilidades en comparación con ASICS.

NIKE: nació en 1964, la más grande del mundo, inicialmente especializada en atletas de élite y en el running, con calzado innovador y de alta tecnología, pero luego debió ampliar su espectro dedicandose a fabricar productos que satisficieran las necesidaddes de más gente.

ADIDAS: fundada en 1924, foco en multi deportes, también fue pionero en el  segmento “lifestyle” llega a clientes con zapatos de moda de alta calidad con diseños elegantes y a deportistas dividiendo sus líneas y enfoques. Cuenta con el 36% de la participación en fútbol, lo que le otorga una ventaja competitiva.

PUMA: Desde 1952 innovó con las zapatillas de fútbol con tacos intercambiables, aunque no brilló lo suficiente con ellos y en el futuro Adidas utilizó similar tecnología, ocupa el tercer puesto y compite con las dos primeras en fútbol y con otras marcas en ropa deportiva en la categoría lifestyle.

UNDER ARMOUR: De las más jóvenes de la competencia, creada en 1996 y posee un elemento diferenciador, se enfocaba en ropa  que mantuviera a los atletas frescos, secos y ligeros, sin importar las condiciones climáticas, situación todavía no explorada por sus tres iniciales competidores, en calzados solamente obtenían 17% de sus ingresos y en ropa el 70%.

NEW BALANCE: Enfocada inicialmente en running, una de las compañías más antiguas, fundada en 1906 incursiona muchos años después en futbol e incluso se convirtió en patrocinador de la maratón de new york.

1. Factores que ASICS ha tenido en cuenta hasta ahora para llevar a cabo su estrategia de creación de valor.  

Utilizamos para entender el entorno competitivo de ASICS el esquema de las 5 fuerzas de Porter + 2:

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1. Define el público objetivo de ASICS y qué estrategias ha utilizado hasta ahora para conocerlos mejor y poder retenerlos.

ASICS, decidió en 2016 dirigirse no solamente a competidores de alto rendimiento sino también a aquellos de categoría inferior, también tomó otra serie de acciones para acercarse y entender mejor su público objetivo que ahora también serían los que corren por diversión, fun runners.

ASICS dividió su público objetivo mediante segmentación, decidió que por un lado estaban los de alto rendimiento y por el otros los de diversión, también separó la comunicación y los mensajes, generando mayor efectividad. Incluso para el lanzamiento de una de sus zapatillas generó una segmentación foco, priorizando clientes con compras digitales, de edades entre 25 y 35 años, con grado universitario, un ingreso salarial medio, amantes del estilo de vida saludable.

Su principal elemento diferenciador es el diseño, innovación y tecnología avanzada que mejora con el tiempo  y con los datos de rendimiento de los corredores, seguido de comodidad y mayor amortiguación del paso.

Innovan mediante alternativas de zapatillas que mejoraban la experiencia en los frentes antes señalados y que adicionalmente generaban mayor estabilidad al deportista.

Otra estrategia es el patrocinio de eventos deportivos importantes para dar a conocer la marca, enfocándose en tres grandes áreas running, atletismo y lifestyle.