Caso MorganTown

Marketing I

Jorge Chen         8-801-1139                                                6 de diciembre de 2018

Caso MorganTown

1. ¿Cómo describiría la compra de muebles utilizando el proceso de decisión de compra descrito en el capítulo 5?
2. ¿Cómo podría influir cada uno de los elementos de programa promocional en cada etapa del proceso de decisión de compra?
3. ¿Cuáles deberían ser los objetivos promocionales de MorganTown?
4. ¿Cuántos vendedores necesita MorganTown para dar servicio de forma adecuada a sus cuentas?
5. ¿Muebles MorganTown debería enfatizar la estrategia promocional de empujar o jalar? ¿Por qué?

Desarrollo

1. Existen muchas maneras o decisiones de las personas que pueden tomar para realizar la compra de algún producto para la casa, en este caso son muebles para el hogar. Como por ejemplo personas que revisan catálogos, revistas o hasta hoy en días en las redes sociales para tomar en cuenta la opción del diseño y de cómo quedaría en el hogar. Además, también visitan tiendas para tomar los ejemplos de cómo podría crear el mueble con un profesional.
2. Influyen en el sentido que muestran el diseño que puede tomar el mueble en el hogar, esto que puede ser en diferentes tiendas que tengan el producto disponible. También con las promociones colocadas en catálogos o revistas según región o tienda, esto también influye de la manera que pueden obtener promociones con diferentes tipos de productos.
3. Podrían tomar en cuenta más el aumento de seguidores por las redes sociales ya que de la misma manera pueden brindar los diseños de los productos por temporada. También de invitar a los consumidores en participar en las exposiciones que realizan por región. Con esto se aprovecha para promover los servicios que brinda la empresa y sobre la calidad del producto.
4. Podría tomarse en cuenta del monto que no estipulado en gastarse en publicidad para utilizarlo en pago a nuevos vendedores que pueda realizar la adecuada atención en las tiendas, añadiendo al grupo de ventas 10 personas para cubrir el 100% ya que cubriría el tiempo de viaje entre cada tienda.
5. Haría más énfasis en la estrategia promocional de empuje ya que el tipo de producto o servicio ofrecido, no cuenta con la misma necesidad que atraer al cliente en el sentido que es algo que necesita por la promoción o por el gusto, tomaría más en cuenta es la necesidad de comprar el producto una vez por temporada.

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