Caso práctico Porsche

CASO PRACTICO PORSCHE

1.- Para analizar el posicionamiento de Porsche primero debemos de identificar la segmentación de mercado de Porsche, es decir los grupos de clientes y división del mercado. Hemos logrado identificar que Porsche estaba en el tipo de estrategia concentrada, enfocado en un segmento de mercado muy marcado, exclusivo y deportivo. Sus clientes se sienten identificados por los autos deportivos, su gusto por la velocidad (carreras), las características de este tipo de autos y orientado a su público objetivo como hombres de mediana edad y alto perfil que buscan una imagen de exclusividad, de estatus y de éxito, dirigida a personas de alto nivel social económico. La marca generaba también una identidad entre ellos y los llevaba a hacer comunidad.

La comunidad de la marca valoraba y se identificaban porque los autos eran construidos en Alemania y ensamblados a mano por ingenieros de carreras,

el diferenciador era la calidad y el motor que tenían sus autos, y las actividades core dentro de Porsche eran: fabricación de motores, I+D, carrocerías, ensamble, control de calidad y distribución “altamente profesional”.

Sin embargo, con el paso del tiempo Porsche se ve obligado a desarrollar estrategias, como el lanzamiento de modelos para otros segmentos y reducción de costos, economías de escala y compatibilidad de chasis con sus socios como VW, entre otros, utilizando la información del mercado, de sus clientes, competidores y tendencias. Si bien sus clientes creaban comunidad y se reusaban a aceptar otros perfiles dentro de la misma, para Porsche era necesario realizar esta diversificación y utilizando las bases sólidas de las tendencias y los clientes potenciales, le permitieron no solo salir de números negativos si no incluso superar sus objetivos de venta.

Referente a competidores de autos de lujo, ellos entendían que estaban enfocados a diferentes segmentos lo que les permitía abarcar una mayor cantidad de mercado. En el caso de los autos de lujo, marcas como BMW y Mercedes ya se encontraban apalancando con un alto rango de categorías, lo que les permitía tener mayores ingresos y ganancias. Ambas marcas ya se encontraban analizando el lanzamiento de las SUV’s, para competir con otras marcas de lujo que estaban buscando incursionar en dicho segmento.  

Entre los principales atributos que ofrecía tener un auto de la marca Porsche para sus consumidores destacaban:

• Auto deportivo de Lujo[pic 1]
• Manejo o control preciso
• Excelente dinámica de conducción
• Elegancia refinada
• Materiales y control de alta calidad
• Diseño ergonómico
• Tecnología de punta

Los 02 principales competidores es Ferrari y Maserati

FERRARI

Es la marca fabricante de vehículos deportivos mas conocida en el mundo de la firma italiana ubicada en Maranello, se basa en 03 pilares: los autos superdeportivos, la Formula 1 y el merchandising a través de comercializar artículos con su imagen corporativa.

Su estrategia de mercado consiste en fabricar menos coches para mantener el valor de sus productos, argumentando que “Quien compra un Ferrari, compra un sueño, un sueño exclusivo.

MASERATI

Es un fabricante italiano de automóviles deportivos de lujo perteneciente al grupo automovilístico Fiat. Sus objetivos estratégicos se encuentra la mejora del viaje end-to-end del cliente, a la vez que se mantiene la sofisticación, elegancia y estilo de la marca.

Atiende a una base de consumidores de lujo de alta gama, que incluye personas adineradas, entusiastas de los automóviles, coleccionistas y aquellos que buscan prestigio Maserati y rendimiento en sus vehículos. Los vehículos de la marca atraen a consumidores que buscan una combinación de estilo, rendimiento y exclusividad. Entre sus ventajas competitivas es su imagen, calidad, personal y servicio. Ofrece una gama de automóviles de lujo, incluidos deportivos, grandes turismos y sedanes de alta gama.

2 .- La crisis bursátil llamado lunes negro, los mercados de valores de todo el mundo se desplomaron en un intervalo de tiempo muy breve.

Porsche analizo y coloco como premisa importante el tema económico basándose en la necesidad de sus clientes y futuros compradores, lo que realmente necesitan los clientes sin perder la esencia de la marca.

Como primera medida a corto plazo en lugar de vender la compañía, decidieron lanzar autos con rangos de precios más competitivos como el Porsche 911 RS, con menos lujos y que competía con marcas comerciales de autos como Nissan y Mazda con una diferencia baja entre los precios de dichas marcas y los de estos modelos sin lujos.